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酒厂年度工作总结 酒业公司销售个人工作总结 进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项 具体的工作，严格按照公司的有关指示和文件精神做好自 己的本职工作，对工作认真负责。下面是本人对近期的工 作做一下总结： 工作上，本人主要市场工作是县。进入市场以后，先 是对地区的市场情况作了一个详细的了解和调查，针对具 体的情况做了具体的分析，把招商宣传资料发到当地一些 资金实力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型 商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地 比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中 市场共得资料150份，发出资料138份 有意向的客户4家，经过交流好额联系选出一家比较 适合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中。瓮安县市 场共得资料100份，发出资料90份有意向客户2家目前正 在联系和沟通中。在这里工作的这段时间里让我学到了很 多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一 些观点，与大家共同交流和探讨。 一、端正态度 在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这 些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能 解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人 会这样说一一“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定 会?？”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸 行动，怎么会有好结果？白酒的竞争日趋激烈，不断会有 新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它， 你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义 的，积极地工作才是我们最应该做的。 二、 明确目标 首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也 都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公 司的一名员工就应将个人目标与公司目标 统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展 目标的同时，也是在实现自己的个人目标。 其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方 法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目 标，才是可行的目标。 三、 学习 关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习 是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习， 用学习来创造经济。”在工作中也是一样，我们需要不断地 学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。 作为一名刚毕业的大学生，虽然没有工作经验，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的理想和抱负，因 为我们年轻，所以我们有资本，有信念，有毅力去开创一 个属于自己的地方。 时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头 成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的XX年, 同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。XX年对于白酒界 来讲是个多事之秋，虽然XX年的全球性金融危机的影响在 逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家 对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动， 紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白 酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚 着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感 动，真的是无限感慨—— 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 、业绩回顾 1、年度总现金回款1 10万，超额完成公司规定的任务; 2、成功开发了四个新客户； 3、奠定了公司在鲁西南, 3、 奠定了公司在鲁西南, CAS 以济宁为中心的重点区域市 场的运作的基础工作; 、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务, 但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有： a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于 平邑，但由于平邑市场的特殊性和后来经销商的重心转移 向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽 然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至 后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！ b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差； c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场, 同时也影响了经销商的销售信心； 2、 新客户开放面，虽然落实了 4个新客户，但离我本 人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是 小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的, 为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”, 经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识” 等，直接决定了市场运作的质量。 3、 我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误 就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经 验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工 作之中，最终于X X年11月份决定以金乡为核心运作济宁 市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明 年的运作奠定了基础。 二、个人的成长和不足 在公司领导和各位同事关心和支持下，XX年我个人无 论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的 提升，同时也存