营销方案思考案例.ppt

SPA ;目 录;第一部分：行业分析;　 行业概况;总结： 　 目前，整个行业处于快速成长阶段，加之行业较高的毛利水平，驱使众多企业杀入 其中，尤其是WTO和CEPA之后境外品牌逐年增加，使竞争愈演愈烈。; 市场格局构成;市场格局构成;市场格局的趋势 　　　由于行业中结合了旅游、度假、会议、养生、保健、治疗等多种形式的经营方式，由此形成的广大客源，致使温泉原生态产业正在呈现不断上升的发展态势。;在大陆地区，原生态产业处于行业伊始，并且受到越来越多的投资者重视，部分地区已经成为地方产业中不可或缺的重要经济支柱。 随着行业的扩张和竞争的加剧，与之配套的相关产业之间的竞争初现端倪，并逐步走向白热。 当前消费者的品牌忠诚度相对不高；主要是由于现有市场中品牌纷杂，消费者了解的品牌较少；加之行业产品的广告传播量较小，还没有形成足够的消费影响力，因此操作空间和赢利空间相当宽阔。;竞争态势;以品质、管理、技术服务为引导的运作模式 适用类型：所有温泉度假村 其他形式：通过加盟形式推广品牌专柜、美容院等 操作手法：强化推广力度，建立项目组，制定切实可行的营销模式，构建优质团队； 在重点市场辅以一定量的广告支持 典型特征： ⑴企业资源较好，经营意识前卫、实力和市场运作能力强 ⑵通路利润可观 ⑶SPA温泉村为主要通路，打造SPA第一品牌 ⑷企业丰