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营销实战培训
宗清辉;宗清辉简介;营销是什么?;营销是什么?;1、好东西
不好—好 包装;谁会接受 定位 比别人的怎样 USP
2、卖给谁
目标消费者 谁需要 他的特征(群体客户\单位-个体客户)
3、找得到
你找得到他,他找得到你 信息-产品,宣传\渠道
4、能成交
价格,品牌,促销,谈判;营销思维导图;市场营销体系;品牌诊断 标竿企业品牌研究 品牌战略规划品牌战略与策略 品牌管理制度;营销工具;营销人员职业发展规划 ;营销人员素质要求;优秀营销人员知识结构与技能;管理双金字塔;营销战略;社会;企业市场环境分析与战略决策模型;;著名战略:隆中对;讨论1;营销4Ps-10Ps模型;;营销组合策略;营销交易模型;产品策略;一、产品策略;菲利普?科特勒的产品 “五层次论”;产品;产品定位与市场定位;定位图的制作;例:“绿???安眠药”的复方枣仁胶囊的定位图;市场竞争定位战略;营销定位体系;产品组合策略;案例一:
乞丐李的营销策划——独特的USP策略 ;产品包装策略;中国十大经典广告营销案例;讨论2;市场竞争战略;厂商与市场类型;总成本领先战略/价格竞争
总成本领先战略是指企业通过实现规模经营,提高劳动生产率,强化管理,千方百计地降低和控制总成本,使自己在产业内平均总成本最低化,以创造和赢得竞争优势的战略。;差异化战略;集中化战略/专营化竞
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