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提升点击率和点击转化率 提升质量分 人群定向 上下坡法 低于参考价10%起步，5-8分钱为幅度，缓缓提高出价,保持一定时间，然后缓缓降低出价。 注意事项： 前几天可能会没流量，保持耐心，慢慢加价。 通过量子实时来观察，起步不要获取过多流量，要给未来留空间 高于一周参考价10%~20%出价，一般第二天就会有流量 加价到出价和流量能承受的顶点后，保持3-4天。 期间务必不要暂停投放。 建议先在旺旺焦点图等大流量位置用此法，然后拓展到通投位置。 养质量分 ? 红框内，花费整体趋势符合上下坡法，展现量整体递增后略降保持稳定状态。? 蓝框内对比，同样的出价，流量相差4倍。上下坡法的效果！? 绿圈内为不稳定因素，如果没有暂停或者猛烈降价，效果会更好！ 01 选对类目 02 选好宝贝 03 选择性投放出价 04 数据分析 定向4步走，定向很轻松 数据分析回马枪 数据分析 数据分析 可查看： 定向总体情况 各宝贝在各位置情况 成功案例 今夏最火连衣裙，好评如潮！ 这么多销量是怎么来的？ 9294件！ Total : 9294 件 类目搜索：937件 关键词：连衣裙208件 定向推广 5107 件… 定向成交占总成交 55% 直通车 宝贝精挑细选 用专业的的面料、辅料、配饰等 8009条评价! 好评如潮 细心打造 图片优化，卖点突出 文案优化，心灵共鸣 直通车流量来源： 近30天，定向流量占总流量74.1% 类目搜索占总流量15.4% … 在流量来源上定向占了绝大部分 引流量 4个单独出价位置流量占总流量96% 添加单独出价位置确保大量成交所需流量 性别、购买力、星级等人群维度加价，确保精准投放给目标客户群！ 关联销售 附带销售，提高客单价 店铺活动、爆款关联 （排版紧凑，内容不宜过多，控制在两屏内） 注： 1、可以设置长条BANNAR，直接链接到促销专区 2、关联的产品最好的组合是放爆款+搭配款+测试款 客服旺旺耐心细致引导 引导成交 直通车优化培训 定向推广 殷讯科技 淘宝商城第三方外包服务商 课程目录 什么是定向推广 1 为什么用定向推广 2 怎么做好定向推广 3 4 hy w 为什么 做定向推广？ 爆款 直通车 关键词 硬广 自然搜索 定向 店铺推广 明星店铺 活动 外投 淘客 社区 SNS 直接访问 定向成交占71% 定向收藏占37% 为什么定向带来 销量这么大？ 定向流量 巨大 定向精准度 高 =PV =CTR+转化率 定向位置展示位决定流量！ 1.4亿/天 站内21个 站外N个位置 定向搜索关键词 搜索 整体流量巨大 主动性强 定向 流量巨大 精准度高 互补！ 仅5%的宝贝主动修改定向的默认出价，这部分宝贝获得了63%的流量 定向推广在不断改进，对用户来说是机会 Key:建议掌柜每天调整出价，发现宝贝所属类目均价变化，找到自己的平衡点 Key:天道酬勤！ 定向原理 决定精准度 近期 粒度更加细化，映射到叶子类目下的属性节点，比如手机类目下的安卓手机、IOS手机、直板、翻盖…… 定向原理 决定精准度 人群维度 决定精准度 展示位 决定精准度（ctr） 旺旺焦点 通投位置 ow H 怎么做 定向推广？ 01 选对类目 定向4步走，定向很轻松 类目千万要选对 02 选好宝贝 03 选择性投放出价 04 数据分析 选对类目 选类目 定向推广：根据买家的历史行为习惯推广宝贝 用户的历史行为包括： 搜索 类目浏览 宝贝详情页浏览 收藏 购买 长期行为短期行为 得到用户在类目上的喜好程度 选对类目 定向原理 类目流量比例图，建议叶子类目比较多的掌柜多推宝贝，通过宝贝关联互相交换流量 目前在同一次展现时最多展示同店铺同一叶子类目下排名最高的2款宝贝 01 选对类目 定向4步走，定向很轻松 选好宝贝最关键 02 选好宝贝 03 选择性投放出价 04 数据分析 选好宝贝 卖得动，能赚钱，可持续 每一个叶子类目下选择最好卖的宝贝！ 搜索广告里的表现好（点击率）的宝贝 详情页元素，评论，促销等等！ 带动关联销售 不要仿品，假货，任何违禁相关 综合得分=质量分*当前竞价 “衬衫”一周平均出价为0.91 通投位置出价0.35 每天就能获得几十万流量 质量分高的宝贝 质量分： 选宝贝 养宝贝 宝贝关键词表现 定向流量 定向点击率 定向点击转化 销量 店铺评分 推广创意图片 01 选对类目 02 选好宝贝 03 选择性投放出价 04 数据分析 定向4步走，定向很轻松 巧出价，争流量