营销预算管理培训课件.pptVIP

营销预算管理;本课程目的----;一.营销预算的概念;;;;;固定成本;二、本－量－利分析与营销目标的确定; 分销平台共同的业绩责任;营销预算的编制程序;营销预算的主要编制方法及比较;公司现行营销预算管理制度;营销预算编制规定;;营销预算的执行规定;营销预算的管理与控制---1;营销预算的管理与控制---2;营销预算的管理与控制---3;营销预算的管理与控制---4;围绕着提高销售业绩，我们需要控制的方面如下： 销售收入； 销售回款； 销售费用； 访问行为。 所谓控制，就是根据目标（标准），检查实绩，发现偏差，找出问题，寻求对策，解决问题。;所谓问题，就是目标与实绩的背离程度。可以简化为下列等式：问题=目标 – 实绩。 提高销售业绩，是分销平台每个人员的共同责任，必须把提高销售业绩的责任落实到业务经理、业务员乃至导购员。;确定每一位业务人员的销售收入目标任务，具体到每位业务员年销售收入与月销售收入。 每位业务员销售收入目标任务的确定依据如下所示： 业务员三年实际销售业绩统计； 业务员去年各月实际销售业绩统计； 所辖客户（经销商或商场）去年各月销售业绩分析； 各客户今年目标销售收入预算。;每个业务员必须为区域市场第一作贡献，努力增加每一个客户的销售收入，争取创维品牌的销售收入排名第一，超越竞争品牌。 在此基础上制订销售收入计划管理。不断对照检查计划与实绩的关系。出现偏差，寻