营销经理管理知识资料.pptVIP

营 销 经 理 培 训 资 料;培训内容摘要; 营销经理工作角色总体描述;一、营销经理的工作职责;二.营销秘书的工作职责;三.区域市场支持经理工作职责;四、做好一个营销经理的必要条件;五、成功的销售从切合市场实际的计划开始;六、每天双向的价格信息传递;七、销售及价格跟进;八、库存管理及控制;九、对所管小蜂星的手机销售作数据统计和分析;十、价格制定及价格管理;十一、与厂商在各省区的销售、市场人员协调争取资源;十二、做好移动通讯营销工作的基本条件;2. 产 品 要有好的产品资源 争取供应商的支持 好的管理、高质量的销售渠道 3. 价 格 要有贴近市场销售价格的政策支持;4. 服 务 良好的售前、售中、售后服务 销售前与客户的沟通；销售中为客户提供快捷方便的配送服务；销售后如出现产品质量问题为客户提供良好的售后服务 5. 市场支持 保持与厂家及供应商的良好沟通 利用厂家和供应商的人力、物力资源为销售服务;6. 渠 道 渠道建设 建设大容量、高质量的手机销售渠道 渠道的质量 客户的选择：讲信誉、懂管理、有资金 渠道的数量 根据销售目标、确定与销售目标相适应的渠道数量 渠道的结构 根据产品线特性，确定与产品定位相适应的渠道结构;十三、一些常用报表的形式的功能介绍;5-4 广东金蜂星第二季度计划