白酒业公司组织、薪酬、考核管理制度.ppt

销量达标考核——城区业务团队年终奖励 追加10%超量计提奖励 追加超过挑战目标部分 超量计提 年度基本奖励全额计算 年度基本奖励按出货目标达成比计算 目标出货量的75%≤实际出货量＜目标出货量的100% 实际出货量≥目标出货量 实际出货量≥目标出货量；同时，事业部品项实际销量＞行政目标销量，且增长幅度≥50% 实际出货量≥目标出货量，且所在城市所辖品牌事业部品项实际销量＞行政目标销量 实际出货量≥目标出货量；同时，办事处实际销量＞行政目标销量*(1+T) 销量达标考核-----城市业务团队年终奖励测算 相应计算公式 计提比例 1、出货目标达成比=实际出货量÷目标出货量*100%； 2、超量计提奖励=（2011年品项实际销量-2011年行政目标销量）*超量计提比例*计提奖励调整系数； 3、高增长追加计提奖励=超量计提奖励*10%； 4、挑战目标追加超量计提奖励=【2011年办事处实际销量-2011年行政目标销量（1+T）】*追加超量计提比例*计提奖励调整系数。 1、超量计提比例=2%； 2、挑战目标追加超量计提比例：与办事处团队共享2%； 3、 挑战目标：同 4、计提奖励调整系数：同 5、挑战目标追加奖励以办事处为单位予以考核奖励。 绩效考核——跨年发货销量计提奖励计算 当年团队（个人）与次年团队奖励分配测算 当年团队（个人）享受实际销量中次年2月28日前已经发货的销量的