营销方案动态组合专题讲座.ppt

深度营销系列 -----营销策略动态组合;本讲座的目录;在同质化市场上建立动态优势;同质化恶性竞争的困境 ;同质化竞争中的优势来源 ;基于战略的营销模式选择 ;结构化的市场策略组合 ;获得动态调整的系统能力 ;本讲座的目录;几种常见策略组合;产品生命周期曲线;产品生命周期的管理;各阶段市场特征与营销关键;各阶段的产品策略;各阶段的产品策略;各阶段的产品策略;各阶段的价格策略;导入期创新产品的定价： 1、通过让利试用来推广，但高技术和耐用产品效果差； 2、直销，应用于技术复杂的高价值产品； 3、分销渠道推力，对渠道采用低价策略，引导推广;成长期的定价策略： 1、差异化产品的定价 2、低成本产品的定价 3、选择成长战略 4、在成长期合理降价;成熟期的定价策略： 1、将相关组合产品和服务拆开销售； 2、改进对价格敏感性的看法，适时调整营销策略； 3、加强成本控制，适度收缩产品的多样性； 4、加强辅助产品或服务的增值能力； 5、采用更有效率的分销模式;衰退期的定价策略： 1、紧缩战略； 2、收割战略； 3、巩固战略；;定价案例;各阶段的渠道策略;各阶段的促销策略;;案例说明;成熟阶段促销策略;案例讲解与研讨;不同细分市场的策略组合;不同细分市场的策略组合;结合区域市场拓展的策略组合;针对竞争对手的策略组合;针对竞争对手的策略组合;针对竞争对手的策略组合;针对