营销学原理知识教程.ppt

营销学原理;教学计划与教学方法;案例 三个业务员寻找市场;A：业务员：这里的人不穿鞋，没有市场 B：这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，我准备将公司生产的鞋卖给他们， C：这里的人不穿鞋，然而他们有脚病，穿鞋对脚会有好处。无论如何，我们必须重新设计我们的鞋子，因为他们的脚比较小。我们必须在教育他们懂得穿鞋有益方面花费一笔钱。我们在开始之前必须得到部落首领的合作。这里的人没有什么钱，但是他们生产有我未曾尝过的甘甜的菠萝，我估计鞋的潜在销售需要三年以上的时间，我们的成本将包括推销菠萝给一家欧洲超级连锁市场的费用。结论是，我们可获得投资报酬的30％的利润。我认为，我们应该去开拓。 从这个案例中，你得出了什么结论？;第一章 市场营销概述;本章内容 ; 请各位对这一问题 发表自己的看法;赵本山卖拐是不是营销？;市场营销 Marketing Definition;营销与推销的区别;营销的核心概念;1 目标市场与市场细分;2. 需要、欲望和需求Needs, Wants and Demands;欲望 Wants ;需求 Demand ;各种需求状况及其营销任务;各种需求状况及其营销任务;各种需求状况及其营销任务;各种需求状况及其营销任务;???;注意 pay attention ;什么是市场;3 产品或提供物;格言 ;产品的10种主要形态;商品 goods;服务 service ;体验 ex