试论基于客户价值的定价方案.ppt

第六讲  基于客户价值 的 定价策略;本讲论题;6.1 客户价值与消费者剩余;产品价格与消费者需求;客户经济价值的构成;6.2 影响消费者支付意愿的因素;(1) 参考价格效应;(2) 对比困难效应;(3) 转换成本效应;(4) 价格－质量效应;(5) 支出效应;(6) 最终利益效应;(7) 分担成本效应;(8) 公平效应;(9) 框架效应;6.3 差别定价策略;差别定价的含义;一级差别定价;差别定价的实质;二级差别定价;;三级差别定价;;差别定价的必要条件;差别定价与弹性的关系;你是有弹性的消费者吗？;时期间差别定价（1）;D1;时期间差别定价（2）;D1;6.4 两步收费制;单个消费者的两步收费;两个消费者的两步收费;最优的两步收费;;6.5 搭配销售(Bundling);两个消费者的旅游保留价格;负相关的旅游保留价格;消费者偏好的相关性;纯搭配销售;搭配销售时的消费者决策;混合搭售(Mixed Bundling);50;利润的比较