设计师渠道销售培训讲义.pptVIP

营销升级 决胜终端;第一节： 2012市场分析;经济环境与行业的关系？;2012年行业的发展趋势;2012年我们如何实现目标;2012市场竞争核心;第二节： 渠 道 为 王;渠道赢未来;;经销商渠道管理误区;经销商立体渠道运营瓶颈;立体渠道有效发展的必备条件;;;专卖店与家装渠道合作的四大要点：;遍地撒网，重点捞鱼； 侧翼进攻，重点突破； 构建立体沟通渠道，快速留下记忆； 专业对接，针对服务； 抢占消费者，反攻渠道。;设计师圈营销的有效拓展：;家装渠道的拓展模式;专业化的服务部门； 日常拜访制度的??立； 信息的有效共享； 激励机制的不断更新； 出版宣传刊物的联络。;利益点的寻找和给予； 产品的质量； 业务人员的专业水平和人格魅力； 为设计师的工作效率提供帮助； 提供系统的设计工具； 样板案例。;业务前期该做的工作； 业务中期该做的工作（投其所好、情感交流、协助工作、拜访频率的计划性等）； 业务后期的工作（兑现承诺、售后服务、设计的效果总结、替设计师寻找案例）。;;小区操作：小区推广的困惑;赢战小区全攻略;误解1. 小区推广工作立竿见影的取得丰硕汇报， 要有较高的投入产出比 误解2. 小区工作是虚的，没有一份切实的定单 来得实在 误解3. 小区推广应以价格为主导武器 误解4. 特供产品就是特价产品;操作小区的