试论国际市场营销的促销方案.pptVIP

国际市场营销崔新健 高等教育出版社2008年版;本章学习要求;开篇案例： ;第一节 市场营销的促销策略;一、促销组合;一、促销组合;图13-1 在产品生命周期不同阶段各种促销工具的成本效应;图13-2 不同促销工具在购买不同阶段的成本效应;二、促销组合的工具 ;第二节 国际市场营销的沟通;一、国际市场营销沟通模型 ;一、国际市场营销沟通模型;二、国际市场营销沟通的问题;第三节 国际销售人员与管理 ;一、销售人员的任务与推销步骤;一、销售人员的任务与推销步骤;二、国际销售人员的招聘与培训;二、国际销售人员的招聘与培训;三、国际销售人员的激励与薪酬制度;四、国际销售人员的评估与控制;第四节 国际广告;一、广告目标和策略;一、广告目标和策略;一、广告目标和策略;二、国际广告的制约因素和媒体选择;三、广告的规划与实施;第五节 国际销售促进与国际公共关系;一、国际销售促进;一、国际销售促进;二、国际公共关系;二、国际公共关系;*;*