诺基亚营销方案解析.ppt

手机的划分： 高端：3000元以上； 如N系列，9系列 中端：1000——3000; 如5系列，6系列 低端：1000以下； 如1系列，2系列 诺基亚高端手机价格策略制定对主流功能的应用是在于控制价格的下降的幅度和速度，也就是保值的问题。高端产品定价需要注意以下几点： 品牌的塑造之路 在生产与营销成本允许下的心理定价 最大避免价格竞争 最大保值的缓慢降价，甚至升价 中端系列定价——从差异入手 中端手机的顾客定位，决定了诺基亚中端手机是高中低端手机对于功能(特别是主流功能)最为敏感。 这也就成为了诺基亚对于中端手机的价格制定的核心——功能差异定价。 低端手机定价 价格制定的影响因素： 手机自身属性 市场竞争的激烈 用户的购买行为 低端手机存在的最大特点就是对主流功能的需求不大。 也正因为这个原因低端和超低端的定位就意味着是和市场竞 争对手的同质化。 同时，价格将成为十分敏感的影响因素。 诺基亚营销策略分析 小组成员：顾慧 任晓青 孙稳芹 黄露 科技以人为本—— ★公司简介 ★产品介绍 ★营销理念 ★综合分析 公司名称：诺基亚 外文名称：Nokia 总部地点：芬兰 成立时间：1865 经营范围：智能手机，手机，电脑，掌上电脑 公司性质：外商独资 公司口号：科技以人为本，诚信创造价值 年营业额：569.66亿美元 ● 18