关于红罐王老吉品牌战略定位分析.docVIP

? 在频频的消费者促销活动中，同样是围绕着“怕 上火，喝王老吉”这一主题进行。如在一次促销 活动中，加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉， 绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎 夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票 两张，并可在当地渡假村免费住宿两天。这样的 促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持 巩固了红罐王老吉“预防上火的饮料”的品牌定 位。 推广效果 ? 红罐王老吉成功的品牌定位 和传播，给这个有175年历 史的、带有浓厚岭南特色的 产品带来了巨大的效益： 2003年红罐王老吉的销售额 比去年同期增长了近4倍，由 2002年的1亿多元猛增至6 亿元，并以迅雷不及掩耳之 势冲出广东，2004年，尽管 企业不断扩大产能，但仍供 不应求，订单如雪片般纷至 踏来，全年销量突破10亿元， 以后几年持续高速增长， 2008年销量突破100亿元大 关。 结语 ? 红罐王老吉能取得巨大成功，总结起来，以下几 个方面是加多宝公司成功的关键所在： · 为红罐王老吉品牌准确定位； · 广告对品牌定位传播到位，这主要有两点： a,广告表达准确； b,投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。 · 企业决策人准确的判断力和果敢的决策力； · 优秀的执行力，渠道控制力强； · 量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于 相对优势地位。