自尊与合理化.pptVIP

* 或许是因为东方文化下的个体对自己的自尊更不自信，出现了与自己的自尊不一致的信息后，不是急于证明自己的正确性，而是考量了自己的行为是否恰当。 自我说服具有持久性么？ 弗里德曼的研究 在阿伦森与卡尔史密斯实验几周后，验证孩子们对玩具的喜好。 结果发现轻微惩罚组儿童自愿不去玩那个玩具。 非充分合理化的效力 巨大回报或 严厉惩罚 外部合理化 （我不得不这样做） 短暂的改变 较小奖励或 轻微处罚 内部合理化 （我这样做是因为 我想这样） 持久的改变 德国二战期间，一个犹太家庭需要举家外出寻求庇护，时间紧急，只能去一个地方。父亲问儿子，我们要向谁寻求帮助？是鲍尔曼，我们帮助过他好几次，还是皮里耶，他曾经帮助过我们家族几次。 如果是你，你会如何选择？ 本·富兰克林效应 在他担任宾夕法尼亚州的参议员时，一位议员同事憎恨他，不时在政治上找他麻烦 。因此，他开始争取这个同事。 “那些曾帮你一次忙的人将比那些你曾经帮过忙的人更愿意帮你。” Jecker Landy，1969 智力竞赛，可以赢一大笔钱。试验结束后，实验者向部分被试解释经费是由自己掏腰包的，并且快用完，希望收回奖金。一部分由心理学秘书出面要求收回。其他被试未被要求退钱。 最后对实验者的吸引力打分。 我们会讨厌我们伤害过的人吗？ 美国在二战前后对日本人的态度变化。 为什么会出现虐囚事件？ 难道我们不知道对方也是“人”吗？ 创设一种实