连锁企业促销管理课件.pptVIP

第8章 连锁商业促销管理;【学习目标】;8.1促销目的与意义;2．促销方式 广义的促销方式主要是指人员推销、广告、销售促进、公共关系、宣传报道等。从促销的历史发展过程看，企业最先划分出人员推销职能，其次是广告，再次是销售促进，最后是公共关系。 狭义的促销方式只是指销售促进。 3．促销组合 促销组合是指各种促销方式的组合。 ;8.1.2 促销目的与意义;2．促销功能;8.2 促销方式与分类 ;8.2.2促销类型;9．以旧换新 10．免费赠送 11．打折优待 具体有以下四种形式：（1）设置特价区； （2）节日、周末大优待 ；（3）优惠卡优待 ；（4）批量作价优待。 12．小礼品赠送 13．展览和联合展销 14．免费赠送礼品袋、包装盒 15．现场制作;8.3 促销策略与应用;8.3.2促销策略应用;2）按季节和节庆假日制定促销计划; 3）提前1个月做促销项目实施计划;2．确定突出主题;2）创意性促销;3．要求全员性参与;8.3.3POP广告促销; 2．POP广告促销意义; 3．POP广告促销作用;4．POP广告的种类;2）连锁店销售型POP广告与装饰型POP广告;5．POP广告的策划过程;6．POP广告的信息传达原则 ① 准确性；② 逻辑性；③ 艺术性。 7．POP广告使用时检查要点 POP广告的高度是否适当；是否依照商品的陈列来决定POP广告的大小尺寸