建筑设计院管理诊断分析报告.pptVIP

积极参与图集编制更新 产品开发最佳做法 发行室在图集编制中的作用 及时了解市场中各种新、老图集的销售情况，提出图集的编制更新建议 跟踪市场发展趋势，为新图集立项提供建议 建立与所内编制部门的正式的良好沟通机制，保证内部信息流的快捷、畅通 及时征求客户对图集编制发行的建议，并向编制部门反馈客户建议 及时宣传图集更新、编制信息 从较大的范围看消费者需要及所里能力 综合各方面的看法来开发新“创意”，例如，综合考虑生产、销售及顾客 将产品、生产过程和需要转化成为更杰出的价值定位 创造性地配置资源、测试创意 监测经常性的消费者建议和反馈 组织相关人员对图集进行合理定价 如果苦于生产能力过剩、竞争激烈或消费者需求的变化，只要价格能同可变成本和某些固定成本相抵，品类的生存比利润更加重要 不论使用哪种获利标准，按照能产生最大利润现金流量或投资回报的标准来定价 根据使销售收入最大化的标准定价，并希望由此达到利润最大化和市场份额最大化 将价格定在可以产生最大市场份额的水平上 定价的目标是 使价值最大化， 但在具体情况 下可以采取不 同的形式 生存 利润最大化 销售额最大化 市场份额最大化 将目前经验主义的定价方式转变为科学合理的定价方式，进行科学的测算 各发行站作为发行渠道是发行室的无形资产，发行室要提升对发行站的管理和服务 打破发行室和终端用户之间的屏障 空间上的隔离 提高效率化解风险 发行室的无形资产 时间上的滞差 信息不对称 价格差异 产品品种、规格、花色、数量上的矛盾 发行站可将产品迅速地分销到广阔的市场 发行站分走一部分利润的同时也分担了市场风险 案例：无锡小天鹅与西门子公司合资时，其渠道折价20%，占总股本20% 渠道（发行站）一旦建立可以给发行室丰厚的回报 发行站可以为发行站及时提供信息服务、技术支持和培训服务，为发行站的推广活动提供支持 加强宣传力度，积极进行促销推广 面向发行站的促销推广 面向消费者的促销推广 广告形式 公益活动 公关活动 人员促销 营业推广 预告信息 图集目录 直接邮寄 书评 发布新闻 展览 培训 报刊杂志、网络 图书发行会 会议 其他 积极进行促销推广活动，加强宣传力度 在充分宣传的基础上开展预售和征订 具体方式 结合营销计划，对营销费用进行预算 “扩展一个新地区的费用为总销售额的x%” “至少将1/2的费用投入广告，主要是报刊杂志广告” “年度用于发行推广的总费用占销售额的x％” 针对具体市场“以事实为根据”，充分结合营销活动进行准确的费用预算 确保营销组合的每个方面都针对具体的营销目标 对图集市场定位及竞争对手的行为给予充分考虑 广告 网络 报纸 印刷品 + 次数 每次费用 x 面向发行站、门市促销 发行站 门市 + A B C + + x 面向消费者的促销 A 地区 C 地区 + + 地区数量 每个地区的费用 x 传统做法“仅凭经验”，费用预算不够准确 没有考虑以下因素 每次活动的费用 不同地区的费用 不同活动的特点 对营销效能目标未做明确界定 发行站数量 + B 地区 每站费用 其他 财务：发行室财务要密切配合业务开展，准确及时核算，加强成本费用控制 密切配合业务 准确核算收支 提供决策支持 及时控制风险 财 务 管 理 发行室必须设立专门的 财务管理人员，财务管理工作的目标是以发行室业务开展为导向，密切配合业务发展 发行室财务工作必须准确核算发行室的收入和支出，并接受标准所财务的监督 财务对发行室的业务支出进行预算管理，并按照预算进行控制 财务工作可以为发行室的工作提供决策支持 充分发挥财务管理的事前、事中和事后控制职能 逐渐增强发行室的财务功能，可以先设立财务管理人员，然后考虑设立独立的发行帐号，直至考虑发行室成为独立法人 重视应收帐款管理，提高资金周转效率 制度保证 建立应收帐款管理制度 事前控制 对发行站进行信用评级，实施合理的信用政策 跟踪分析 对应收帐款的帐龄进行跟踪分析 责任到人 由专人负责款项催收 目的 提高应收帐款周转效率，减少损失 总结 完善发行业务发展规划，设定目标并加强考核与激励 加强基础管理 提升人力资源管理水平 增强市场营销职能 增加财务管理职能 优化业务流程 下一阶段工作计划 时间 北大纵横项目组工作内容 需发行室配合 4月28日- -5月8日 讨论编写职务说明书 讨论编写人力资源管理制度（考核、薪酬） 参与讨论 4月28日- -5月8日 讨论编写业务管理制度 参与讨论 4月28日- -5月8日 讨论编写营销管理制度 参与讨论 4月28日- -5月9日 讨论编写行政管理制度 参与讨论 5月10日- -5月12日 讨论确定内部管理制度 修改确定内部管理制度 参与讨论 5月14日- -5月20日 提交内部管理制度 针对报告内容，基于客户需求进行培训 谢谢观赏！