公馆行销执行策略课件.pptVIP

天津公馆行销执行策略;目录;壹、天津公馆的中心思想;世界商务领袖的气度与姿态;中国的天津！天津在环渤海经济圈的地位（北方经济中心） 世界的天津！天津CBD、金融街在中国经济发展史和当代天津的地位;一、世界500强落户天津天津CBD、金融街的价值与机会;二、天津会—空中会所的商务力道！;三、世界级湾畔商务住宅！百年建筑年鉴;四、总裁的世界企图心！渤海湾计划;以渤海湾计划，成就总裁企图心！打造百年建筑年鉴 ！复兴建筑艺术璀璨史诗！;渤海湾计??的元素 打造领袖住宅 总裁伟大世界心 世界500强落户天津 CBD的区域价值和机遇 天津的居住氛围优于北京 环渤海湾唯一的湾畔商务领袖住区;以艺术与高科技的世界级标准定制王者气度智能化和建筑艺术在天津公馆的应用和展现！;建立世界商务领袖住宅的 20个居住标准！;虚：总裁企图心渤海湾计划世界的天津;向世界商务领袖，推动渤海湾计划！渤海湾计划，天津公馆的前世今生！;渤海湾计划;渤海湾计划 · 世界商务领袖住宅;贰、行销阶段执行;天津公馆物业形态;A栋;二度开盘期 （2007.1至4.15 ） 空中别墅亮相，酒店客户积累 精品商务私产酒店公开热卖;搜寻与整理5万笔数据名单;宣讲资料准备;世界的海河，天津地产发展论坛 ----天津公馆，渤海湾计划公开;系列软广造势 海报楼书的气势震慑（8P）;开盘强销期 总裁行政公馆B座开盘即封盘效果 酒店商务公寓被热捧阶段 总裁行政公馆A座同步强销;深耕经营期 总裁行政公馆与精品酒店公寓 尾盘出请，空中别墅客户积累;二度开盘期 空中别墅亮相 及精品酒店私产酒店提价热卖阶段 ;经营收尾期 剩余产品出清、商业部分亮相及招商销售工作开始;叁、客源锁定;;■ 国外客源 驻津外资企业中高级管理层（海外和港、澳、台） ■ 津外客源 东北、东南沿海地区（浙江、江苏）、长江沿岸（武汉）、附 近省市（河北石家庄、北京） 等地 (通过机场媒体锁定) ;■ 本地客源 □友谊路天津金融街以驻金融机构中高阶管理层。 □天津西青经济开发区内企业中高阶管理层。 □天津韩国语学校的经营（目前在津的韩国家庭有2万户左右） □天津侨资协会成员的锁定 □曾经买过天津别墅的客源 （重要锁定周围别墅区住户名单） □市内20大高级外销公寓名单 □天津100大企业及知名外企中高阶主管（包括国内企业500大及上市公司）（名单公司配合） □双B车主、AUDIV6、VOLVO名车车主（名单公司配合） □高档私人会所会员（名单公司配合）;■ 本地客源经营;■ 开始搜集并锁定客源名单15-20万笔：对天津高档公寓、高档别墅、高档写字楼进行精耕扫荡；邀请名单公司提供优势名单并对名单进行审核确定；对天津别墅销售人员的客户人脉进行收集整合。经由测试调整，浓缩为5万笔可供深耕经营的客源名单。;■ 外地客源经营;■ 通过机场路牌、机场媒介、机上媒介等媒介工具加以锁定。由于 有的客户可能是第一次接触天津中央湖区公园的信息，因此，让这些客户产生第一好感印象变得很重要。 ■ 在外地客源的经营中，可根据市场反映的具体情况对下列航线做针对性的锁定，如特定航线礼品赠送、及特定航线DM投递等。 ■ 环境摄影特辑、客户通讯、专书等相关资料特定航线赠送。 ■ 针对日、韩、台的天津协会成员，以夜宴形式举行活动聚会，并赠送环境摄影特辑、客户通讯、专书等相关资料。;肆、第一阶段业务执行计划;阶段目标： 项目操盘团队组建（2006年4月底完成）； 项目案名的确定及项目VI系统完稿；（2006年4月完稿） 项目客源的锁定； （2006年5月初完成） 项目销售中心的选址及装修方案定稿（2006年4月底完成） 项目路牌广告位确定（2006年4月底完成） 完成项目沙盘、区域沙盘的制作 （2006年5月初完成）; 阶段目标： ★要形成热销，必须先形成热点，通过一系列软硬文章的炒作，阐述清楚渤海 湾计划与天津公馆的关系，告之市场，渤海湾计划之天津公馆的世界商务领 袖住宅计划，完成项目的高端形象塑造及品牌形象建立，与其他项目形成有 效区隔；; 阶段目标： ★跳出地产惯用模式，在思路与表达方式上力求令人耳目一新。以软广的形式， 配合论坛举行，深入阐述开发商对区域的理解、对土地的解读、对建筑的感 悟、对世界商务领袖的生活呵护以及成就本案的企图心，并辅以DM直寄，从 高度（渤海湾计划与天津公馆的关系）和深度（天津公馆的产品解读）两个 方面有效释放项目能量。; 阶段目标： ★根据施工进度和销售进度，决定广告投入的密度与力度，力求形成连续性小 高潮，并形成一个长期的效应，并借助