卖场陈列原则.docVIP

三、卖场陈列基本原则 1、区域分配原则 按系列分区：按产品系列将卖场分区，为保持品牌风格的完整性，要求每一个系列都有独立的区域； 按新旧分区：根据消费者心理学和顾客消费习惯，我们将产品按新旧分区。当季产品和过季产品一定要分开陈列，一般我们会把当季产品陈列在墙面，过季产品陈列在中岛或后场。 2、货量控制原则 卖场的挂货量应根据每个货架，每个仓位的容货量合理配置货量，不可一味求多，使得卖场拥挤不堪；也不可过于稀疏，使得卖场空洞。具体各个季节卖场货架的挂货量控制请参照公司《陈列手册》执行。 3、保持更新原则 1）卖场的陈列要求经常变化，以保持卖场的新鲜感。具体要求如下： a）模特出样每周更换二次（周一与周五）； b）正挂出样每周更换两次（周一、周五）； c）货架陈列每周局部调整一次； d）卖场布局半个月大调整一次。 2）卖场的宣传物料/陈列道具等时时更新： a）促销POP及时陈列在卖场，过期POP一定要及时撤除； b）季节性宣传海报、灯箱画等应根据公司要求定期更换； c）过时的节日装饰物要及时撤离卖场； d）陈列道具的维护和更新； e）试衣间试衣鞋根据季节更新。 3）卖场硬件维修和翻新： 卖场装修风格的翻新，卖场货架、模特、家具的维护等。 4、陈列中应避免的问题 1）产品无系列化搭配，无感染力，未能表达消费概念； 2）硬性将无关联的展示物、POP和产品堆砌在一起，喧宾夺主，主题含混、牵强； 3）POP残损、过季仍未替换； 4）在墙面、镜面、货架、橱窗玻璃等随意张贴饰纸、告示、pop等； 5）无明确界定特价品和全价品展示区域单元，且无明确标识； 6）展示容量失调、多则拖沓拥挤，少则寥若晨星； 7）季初、季末产品陈列区域不调整，陈列方式一成不变； 8）展示台陈列的货品无层次，无趣味，无细节跟进； 9）光线失调，照明无自然还原效果，误导消费者； 10）店堂音乐、气味运用不当，弄巧成拙。 5、卖场货品的维护 1）货品维护的目的： 保持良好的货品形象，同时最大限度的减少人为次品，降低店铺营运过程中的货品损耗。 2）货品维护的前提： 清洁货场的陈列道具（货架、长架、裤夹、墙面、玻璃、MODEL等）。 3）货品维护的注意事项： 挂装的服装如果让顾客买走，要随时从叠装里补充，叠装的衣服再从仓库里补充，断码货品可同款叠放在一起。 挂装的维护： 定期更换，对更换下来的货品进行清洁，整烫。 叠装的维护： a、每天对叠装进行折叠，并注意折痕在不同的位置； b、对叠装定期更换位置，避免将叠装放在强光下照射。 注：折叠时注意手部的清洁。 MODEL着装的维护： a、橱窗MODEL、展台MODEL服装应每周至少更换一次，以店铺新到货品为主，服装熨烫平整； b、MODEL搭配放置好以后再重新检查一下各个细节，MODEL是否破损、脱色、吊牌是否外露，鞋带是否系好，总体效果是否完善； c、平时用清洁滚筒对MODEL着装进行清洁； d、门口橱窗的MODEL受阳光直接照射比较多的，需要三天更换一次。 仓库内货品的维护： a、仓库内注意通风干燥，并避光保存； b、定期对货品进行整理，防鼠防虫。 次品的修理维护： 店内准备一个针线盒，以便对脱落的纽扣、开线部位等及时进行修理；对拉链进行修理。 脏品的维护： a、发现小件脏品即用洗涤剂及时清洗，并整理熨烫； b、不方便手洗的脏品拿到专业的洗衣店或交回公司处理。 4）卖场其它维护 卖场货架维护 不要把双面胶、胶带等往货架上乱贴，经常检查有螺丝连接的部位有无松动，有无配件损坏，若有需及时更换。 海报维护 所有海报都要贴在指定位置，不要随意在墙上、试衣间里、柱子、货架等处粘贴，店堂所有海报都必须保持平整、无缺损。 灯具维护 灯具若有损坏或不亮应及时维修或更换，使店堂不出现瞎灯现象。 收银台背景画维护 收银台背景画是店堂里的一个焦点，一定要平整、保持清洁、不可在上面粘贴其他东西。 门口挂画维护 吊在门口的宣传海报，一定要保证平整、如有损坏，立刻更换。 形象灯箱维护 一般为店堂门口或里面用来衬托店堂形象的灯箱，一定要保证画面清洁，并应季更换画面。