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新地产08-09年度经典案例（上） “三点一线”的品牌策略 以品牌为原点。品牌发展促品牌 以项目为支点。热销项目拉品牌 以营销为亮点。特别营销提品牌 soho中国品牌深度解读 SOHO中国品牌领袖地位维护 《营销的“术”“道”》：剖析soho中国作为经典营销案例 《八大“差异”造就蓝海》：08宣传差异 四两拨千斤 《大话营销之 文科·理科》：文科生尖子生 潘石屹（SOHO系列产品） 中国地产金融年会 潘石屹参与讨论 新地产年会 改革开放三十年影响力人物奖 SOHO三里屯产品热销之谜 活动：营销大讲堂 ——逆市！怎样卖出你的房子？ 通过与新地产的长期合作，soho中国不断夯实业界领袖的地位，彰显了品牌的引领价值，有效提升了品牌的美誉度，亦为旗下项目的热销打下良好根基。 08年该公司预计完成预售收入76亿多人民币，销售额逆市增长达190%！ 龙湖：品牌进京赶考 龙湖诉求 新地产思考 绿城：单个项目引爆品牌 产品线 华润置地：70载央企华丽转身 华润置地诉求 主要结构框架 新地产策略 品牌线 产品线——西堤红山 产品线——橡树湾 产品线——橡树湾 产品专册 雅居乐：全国营销海地产 远洋地产：多业态复合传播 主要结构框架 亿城：从项目品牌到企业品牌 金泰：事件营销 鲁能地产：全国项目整体合作 2009年新地产—清水湾合作 特制活动 搭车活动 辅助资源 财讯传媒整合 主刊系列解读 “三北”地产总裁专场购房团 09年新地产大型年会 财讯高尔夫球赛 中国地产金融年会 短信群发 新地产网站配合 新旅行 TIMEOUT 中英文版 财经 美好家园 新旅行 机场特刊 证券市场周刊 新地产报道 活动 资源 2009中国资源地产高峰论坛 大背景下中国式理财—体现雅居乐清水湾的置业唯一性 中国能源产业振兴大会 联办控股专场购房团 五城十宅系列主题活动 项目特刊 上册 谁在改变海南 下册 享乐雅居乐 畅游清水湾 海南清水湾代言海地产升级 资源二次整合 构建海地产核心竞争力 12公里海岸的居享魔方——揭秘雅居乐清水湾产品组合规律 《中国资源地产》专刊 5月25报道之一：区域篇4P 国际旅游岛 大海南的后现代想象 6月25报道之二：企业篇4P 海地产：危机下跨国公司的避风港 7月25报道之二：产品篇8P 清水湾：撬动海地产的最理想支点 主刊 6月25日 上册 28p 谁在改变海南？ ——雅居乐清水湾 引领海南升级 8月25日 下册 28p 享乐雅居乐 畅游清水湾 特刊 6月8日 资源地产助力城市升级 海南清水湾区域发展高峰论坛 8月上旬 首届中国资源地产高峰论坛 暨第二届海地产发展峰会 活动 雅居乐*清水湾体验之旅 之一：联办控股专场 规模：30—40人 之二：“三北”地产总裁专场 规模：30—40人 之三：财讯高尔夫——金融专场 规模：30—40人 现场活动 远洋地产作为中国复合地产开发的代表，其旗下业态包括：别墅(远洋lavie)、住宅(远洋公馆、远洋万和城、远洋沁山水)、写字楼（光华国际中心）、商业等，因此—— 不同阶段、不同业态的不同产品，该实行怎样的营销策略？成为远洋地产需要持续面对和解决的重大课题。 远洋地产诉求 在始终贯穿远洋地产品牌的前提下： ——通过系列主题解读拔高远洋LAVIE的产品高度 ——通过特刊深入解读远洋公馆和远洋万和城的产品价值 ——通过活动为光华国际中心聚揽精准客户，直面销售 新地产策略 地产配合 产品线 营销大讲堂 远洋公馆 远洋万和城 写字楼：光华国际 别墅：远洋lavie 尊墅之心 尊墅归来 尊墅加冕 住宅 远洋沁山水 营销大讲堂 特刊：远洋2008 双星耀京城 CBD人文论坛 产品线——远洋LAVIE 《期待篇：尊墅之心》 《现象篇：尊墅之势》 地产主刊系列解读 产品线——住宅 远洋2008 双星耀京城 2008年，远洋客户年，由远洋地产两大著名项目——远洋公馆和远洋万和城携手打造的36p产品特刊。 产品线——住宅 远洋沁山水和远洋万和城先后举办“地产营销大讲堂”活动 产品线——光华国际中心 “CBD新愿景 人文与商业共赢”第三届CBD人文论坛 经过多年发展，亿城从北京本土、项目公司成长为包涵华府系列、新天地系列两大产品线的全国性地产企业。此时，亿城面临着如何从项目品牌转化为企业品牌的重大课题。 亿城诉求 品牌高度：高速成长的中国地产新一代领军企业 产品高度： 华府品牌：城市顶级豪宅，中国第一人文城市别墅 新天地品牌：高性价比的新城市白领居住空间 新地产思考 寻找中国地产新一代优秀企业沙龙 ——亿城·2008中国地产品牌企业发展