建设公司战略分析报告.ppt

2002年5月 北大纵横－中通建设项目 公司要做大做强，长远发展，需要拥有三层面的业务… 价值 时间 第一层面 拓展和守卫 现有核心业务 第二层面 开展新兴 业务 第三层面 开创未来业务 机会 衡量标准 利润 投资资本回报 销售收入 净现值 选择方向的价值 关键成功因素 集中于业绩 营造创业环境 未来业务中的地位 员工 业务维持者 建立业务者 思考者与探索者 能力 自身拥有完整的能力基础 可以整合或自己发展需要的能力 能力要求可能不十分清楚 激励理念 以财务方面为主 以里程碑为主 以行为和具体工作为主 2002年5月 北大纵横－中通建设项目 受困 ? ? ? 失去增长的 权利 ? ? ? 失去未来 盈利能力 ? ? ? 试图发明一个 新的未来 产生观念但 没有新业务 没有为未来 播下种子 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 核心业务受到严重威胁或由于没有新业务或长期规划而面临业务下滑 以核心业务为代价，过分强调增长 过分重视核心业务，而没有新业务 初始缺乏核心业务，因此无法为层面2和3的原动力提供资金 许多令人激动的未来业务选择没有转变为新业务 营建下一代业务，但并未发展层面3的新业务来确保长期发展 …在发展中必须避免以下情况出现 2002年5月 北大纵横－中通建设项目 三层面的核心是在确保核心业务的基础上，选择第二层面业务，使其迅速发展为第一层面，同时为未来长远发展选择第三层面业务 第一层面 拓展并确保核心 业务的运作，产 生稳定的现金流 和利润 第二层面 发展壮大 新兴业务 第三层面 开创未来业务 机会，埋下业 务种子 发展方向 2002年5月 北大纵横－中通建设项目 当前，中通建设股份只有第一层面业务，第二层面业务还处在刚刚起步阶段、没有第三层面的业务 第一层面 线路业务 第二层面 第三层面 ? ? 在第一层面上，中通建设股份面临持续增长的忧虑，第二层面刚刚起步，如果不能及时发展第二、三层面的业务并将其转变为现实业务，将会失去未来发展的后劲，更不能实现跨越式的企业发展。 ? 2002年5月 北大纵横－中通建设项目 目前公司拥有的第一层面的业务，属于“金牛业务”，能为未来的第二层面乃至第三层面业务提供资金筹码 施工业务增长率（百分比） I I：明星 I：问题 I I I：金牛 IV：瘦狗 中 低 高 高 中 低 线路施工业务增长率不断下降，正从明星业务变成金牛业务。 设备业务、系统集成和总承包业务将继续增长，成为明星业务 设备业务，系统集成，总承包业务 线路业务 2002年5月 北大纵横－中通建设项目 根据中通建设股份的实际情况，建议将线路施工和维护作为第一层面,设备督导安装调测维护作为第二层面的业务，系统集成和总承包作为第三层面的业务 第一层面 线路业务 第二层面 设备业务 第三层面 系统集成 总承包 ? ? ? 重点：维护拓展并增加 现有业务的利润率 内容：年度经营计划 资源决策 制定预算 提出建立新业务 的资源规划 业务建立战略 投资预算，为新的投资计 划作出详细的业务规划 为未来机会寻找选择方案， 把宝押在已选的方案上 探讨决定项目初步计划 项目里程碑 （阶段性成果） 2002年5月 北大纵横－中通建设项目 第一层面的发展策略 稳定干 线市场 开拓本地 网市场 线路维护 继续加强与中国电信总部和各省公司的关系，稳定 传统市场，同时加大中国移动、中国联通、新中国 网通的市场开拓力度，在新增市场占有更大的份额 利用中通对中国主要网络基础设施的熟悉和了解，充分 发挥中通大项目运作能力的优势，以覆盖片区所有线路 维护业务为发展策略，降低成本，提高利润率。 第一层面 线路业务 第二层面 第三层面 以品牌、质量为基础加大本地网市场开拓力度，加强施工现场管理和项目成本控制，降低本地网市场的施工成 本，消化公司在线路业务闲置的人力资源和设备资源 2002年5月 北大纵横－中通建设项目 第二层面的发展策略 设备施工 督导调测 设备维护 设备安装 加强培训，利用成本优势，承接设备商督导外包业务 通过高层开发策略，利用中通重质量、重品牌、重服 务的优势与各新运营商的建立设备维护业务，也可以 设备商的的技术支持为基础，直接接受设备商对运商 的维护外包 第一层面 第二层面 设备业务 第三层面 加大培训力度，及时主动跟踪设备商的研发和业务动态，保持通信施工行业国内领先的地位。 2002年5月 北大纵横－中通建设项目 第三层面的发展策略 以承包国内小型电