万科地产金色家园三期品牌传播与广告表现课件教程文件.pptVIP

[ 万科地产 “金色家园三期”品牌传播与广告表现 ] ; ;[万科品牌（动态）分析 ];万科品牌分析 ;万科品牌分析 ; 万科品牌的前瞻 四季花城事件的顺利解决让人们对万科有了进一步的认识，相信 金色家园事件如能妥善解决同样会使市民对万科的了解更真实。 因为我们相信：万科产品消费群中的绝大部分会理解任何公司都有 犯错误的可能，重要的是如何面对问题并解决问题; 结论 万科品牌正在走下“神坛”，万科品牌的使用者数量上巨增，层次上 更广，市场对万科的感受更真实； 金色家园三期的消费者对万科品牌的认识与一、二期相比已有明显 变化，他们更理性、更实际、因此对项目本身的重视在加强;[ 竞争对手情况 ] ;竞争对手情况;竞争对手情况;竞争对手情况;[ 项目分析 ] ;项目分析;项目分析;项目特性分析;唯一性： 由于项目是金色家园的最后一期，在深装修的情况下 价格还略有微降，因此对金色家园感兴趣的买家不能 再犹豫，因为现在不买，没有下一期可以等待； 从竞争楼盘分析可以看出：只有金色家园是已成熟的 社区，不只配套完善，而且一、二期已经入伙，生活 气息浓郁； 就金色家园本身而言，两房与四房仅三期有售，一、 二期是没有的 ;金色事件： 事件不仅是对万科品牌的考验，更对三期的推广与销售产 生直接影响； 因此在三期的推广中亦应一方面修补事件对金色家园项目的损伤，另一方面也应该在事件解决后更加注重万科品牌的亲和感； 而三期续建泛会所并加建泳池都在某种程度上是对因容积率过高、二、三期入住后公共空间减少等住户不满的问题的解决;推广主题的建立;推广主题的建立;景田中心 繁华领地;[ 广告表现策略 ] ;广告表现策略;广告表现策略;[ 广告推广策略 ] ;推广时间;广告推广策略;阶段推广策略;报纸广告 发布媒体： 《深圳特区报》或《深圳商报》+《南方都市报》 版面选择： 房地产金页或地产专版、软文+平面广告 广告主题：开盘及三期推广形象 广告频率：每周一至二次至每两周一次 ;推广物料 发布媒体：楼书、生活手册、明信片 数量： 楼书5000册、生活手册6000册、明信片10000套 ;推广方案;推广方案;推广方案;推广方案;推广方案;推广方案;推广方案;推广方案 开盘期执行计划 ;推广方案 开盘期执行计划 ;推广方案 开盘期执行计划;活动一：开盘庆典活动 具体内容： 晚上19：00至21：00－“金色霓裳”时装秀 联合全国或深圳知名品牌，与深圳知名模特公司合作，进行现场时装秀表演。 吸引周边客户与目标消费群，可评选当晚最佳观众着装奖，奖品可为展示的知名品牌时装 。 ;;;;;推广方案 强销期执行计划 ;活动二：六一儿童节系列活动 活动地点：万科金色家园游泳池与万科金色家园售楼处前 上午10：00在万科金色家园售楼处前举行婴儿爬行比赛、幼儿小型游戏，奖励为幼儿玩具。（可与金色家园幼儿园、麦当劳餐厅合办） 下午14：00在万科金色家园游池举行儿童航模比赛，奖励为万科暑假儿童夏令营名额。 此次活动增加与一期二期业主的沟通与理解，同时通过活动吸引目标客户，活跃万科金色家园现场气氛。 ;活动三：足球之夜活动 活动地点：售楼处前或会所内。 思路：配合世界足球杯及中国足球冲出世界，举行足球知识竞猜或邀请足球界名人进行现场联欢会，同时在此期间购房或参加活动的人士可得到参加到韩国亲自观看比赛的名额。 此次活动通过最热门的话题与目标客户或业主进行沟通，增加楼盘炒作点与现场气氛，使金色家园保持较强的新闻性与独特个性。 ;活动四：联通新时空，金色新生活 思路：此次活动与联通公司或某些知名手机制造商（如三星、摩托罗拉等），将目前通讯较的先进的CDMA技术与消费者进行面对面的沟通与介绍，达到彼此双赢的最终目的。 参加者可以优惠进入CDMA网络或可赢取手机大奖。 ;;;;第二阶段：销售持续期 推广时间：2001年8－10月（为期三个月） 推广内容： 8月——9月，丰富“城市的、亲切的、唯一的”三期推广形象并逐步配合销售进程、化解销售问题，将三期的各项自身优势完全展示出 9——10月，配合深圳秋季房地产展销会及10月长假，吸引买家关注与购买。在此期间，将会以现场活动与报纸广告配合进行宣传造势。使金色家园在此期间顺利完成销售目标。 媒体策略：针对性使用，把握罗湖与福田的差别;报纸广告 发布媒体： 《深圳特区报》或《深圳商报》+《南方都市报》 版面选择： 房地产金页或地产专版、平面广告 广告主题：三期各主要卖点及配合销售及活动宣传 广告频率：每两周或三周一次 ;推广方案;推广方案;推广方案;推广方案;推广方案;推广方案;推广方案;推广方案;;[ 媒介策划方案 ] ;媒介策划方案;媒介策划方案;项目广告费用分配 报纸广告：