比较购物网站盈利模式.pptVIP

比较购物搜索盈利模式 董事长：钱城奇 第一要素：站点提供有价值服务 首先，认真思考该比较购物网站提供的服务对于网友是否具有价值，你的产品是否有人买?你的平台是否会吸引商家来卖?你的服务内容是否让网友获得实际 意义? 这就是比较购物网站的意义：有价值的服务，大量有价值的服务信息，良好的用户体验，甚至一站式的商品导购服务体验。 然后，认真思考你为人看?或者你你的客户提供了什么样的服务。他的广告如何部署?如何设计?有多少的服务让他获得什么?让他看到了什么?卖给他广告 之后你在自信还是在愧疚? 第二要素：聚集网站精准购买力 互联网普遍状况，在广告难以简单销售的情况下，许多网站采取了各种不同营销方式活动推出的。不能不提的是专注于比较购物搜索领域的价格比较网最新一 元钱广告，可谓开创了广告营销的低端先河，也赢得了市场青睐，事实证明这样的不同活动是卓有成效的。 当然，这个模式的最大问题是网站的运营者不得不陷入另一场灾难：受人钱财与人消灾，为了效果这个杯具词汇，终日惶惶忙于各种推广，甚至不得不放弃网 络转向传统媒体广告。当然，这个方式美其名曰“整合营销”。当然，这个方式衍生出非常有效的互联网推广手法。 但，我们是否可以转换一种思维，我们用平台服务吸引大量的人气，用内容的筛子筛选出精准的客户，这样，我们的盛宴可以吸引口水长流的参与者——商 家。 第三要素：创新运营丰富服务层次 比较购物网站，不要再做单一的站点。我们有三化：社区化、媒体化、电子商务化。做一名全能选手，大小通吃，既捕鲸又捕虾!广告能做，专题能做，软文 会写，活动会营销，悠哉社区能弄得轰轰烈烈。吹拉弹唱，一应俱全。 第四要素：提供顾问式网络营销服务 销售人员面对客户会发怵，即使你拥有社区化媒体化电子商务化的强大平台，即使你组合了很好的方式，销售仍然是销售，单子仍然是单子。广告位有限，组 织活动的人手有限，置顶帖位置有限。 可是，别人的大单怎么来的?服务，依然是服务。不可否认，客户最最需要的是ROI，客户在管理、销售上存在无数的困惑。为客户创造价值才能获得自身 的价值，价格比较网团队是这么说的也是这么做的。 至少说，价格比较网可以做这样的事情：首先，帮助客户整合广告和活动资源，这就是整合营销策划;其次，帮助客户提高客服人员能力，有效提升转化率; 随后，帮助客户提升服务质量，树立良好的口碑。 网络营销，是一种令人上瘾的药，迷上了就离不了。为此，比较购物网站都需要在这个领域武装自己。 第五要素：提升比较购物网站品牌度 网络经济是人气经济，是内容经济，更是品牌经济，没什么也不能没人气。人气趋向何处?名气。 网络经济，也是口碑经济。把搜索的事情留给百度和谷歌去完成，比较购物网站能争夺的是口碑传播。价格比较网研发的悠哉社区告诉我们，口碑比搜索的空 间大得多，平台加社区无疑是一种大胆尝试，也是一种典范! 口碑至少代表了几个要命的东西：名气、信任、人气、互动。然而如何获得口碑，或者说如何获得品牌度?我们可以这样做：首先，不放过每一个可利用的事 件;其次，不放过每一次推广的机会;随后，精心策划次一购九顶活动;最后，最大限度宣传每一次活动。当然另外，还有利用适宜的公益活动提升网站的美誉度。 总之，有通用的也是创新的，仁者无敌：做最有价值的站点，提供最有价值的服务。 为此，我们可以总结得出：比较购物网站盈利的核心词：价值，服务。与此相对应的也即是：良心、用心、恒心。 一、链接推荐 二、搜索分成广告 三、CPA广告 四、包月广告 搜索引擎营销、论坛营销、Email营销、事件营销、博客营销 　一、佣金收入　　借鉴携程的模式，推出积分卡业务。会员凭积分卡到餐馆用餐时可享优惠并获积分，积分 可折算现金、礼品或折扣。大众点评网凭借其渠道平台的优势，向餐馆收取佣金，以积分形式返还给会员一部分后，剩下部分就是网站收入； 　　二、线下服务　　把网友评论结集出版为《餐馆指南》，目前分为北京、上海、杭州、南京四个 版本，每本售价为19.8元。每本盈利5元，就上海就发行量达到10万。 （这个书在书店的确有卖的，呵呵） 　　三、无线增值　　大众点评网作为CP与一家大SP合作，为用户提供手机搜索内容，比如用户 发送短信“小肥羊、徐家汇”，就可以获得餐馆地图、订餐电话、网友点评等信息。 　　四、网络广告　　使用AdWords广告平台，利用谷歌的定向投放技术，大众点评网开始根 据不同地区的用户喜好，在不同的城市投放有针对性的广告，甚至定位精确到用户上网的不同时间段。