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比较管理思路 中国移动通信集团湖北有限公司市场经营部 二〇〇九年五月 1、区域划分思路 2、城区营业部比较管理 3、县区营业部比较管理 4、武汉比较管理 -区域划分思路 -区域划分办法 -比较管理思路 -城区营业部比较管理划分原则 -城区营业部比较管理内容 -县区营业部比较管理划分原则 -县区营业部比较管理思路 -县区营业部比较管理内容 目 录 1.1 区域划分思路 地理位置相近的区域，市场竞争环境、竞争对手的策略与方法、宏观经济情况、人口数量都有一定的相似度。建议以地理位置做为划分进行比较管理。 目前，全省共有14个地市，94个营业区，按照按照地理位置分为鄂东南区、鄂西、鄂西南、武汉四个部分，在每个区域内进行比较管理。 1.2 区域划分办法 鄂西 鄂西南 鄂东南 武汉 1.3 比较管理思路 1、城区：按照区域划分对各地市的城区营业部进行比较管理； 2、郊县：将每个区域的郊县营业区，按照收入划分为收入较高县区、收入中等县区、收入一般县区三个层次，每个层次内收入相近的郊县两两进行比较管理； 3、武汉：由于武汉收入较高，将武汉的7个营业区中，收入相近的营业区两两比较； 2.1 城区营业部比较管理划分思路 各区域内的城区营业部不再按照收入划分层次，直接进行比较管理。 下页以鄂西区为例，从“出帐收入同比增幅”“计费时长同比增幅”、“通话用户同比增幅”、“新业务收入同比增幅”四个维度对鄂西区内的城区营业部进行比较管理。 区域 地市 营业区 收入 鄂西南 荆州 荆州城区营业区 3519.5 宜昌 宜昌城区营业部 2665.9 荆门 荆门营业区 1731.5 恩施 恩施营业区 1708.1 鄂东南 黄石 黄石营业区 2127.3 江汉 仙桃营业区 2250.1 孝感 孝感营业区 2101.6 鄂州 鄂州市区营业区 1214.1 黄冈 黄州营销中心(110) 1192.7 咸宁 温泉营业部 673.5 鄂西 十堰 十堰移动分公司 2828.8 随州 随州移动营业 2478.5 襄樊 襄阳区 994.6 武汉 武汉市 　 武昌 　 洪山 　 江汉 　 江岸 　 汉阳 　 桥口 　 青山 　 2.2 城区营业部比较管理内容 地市 县市 出帐收入增幅 计费时长增幅 通话用户增幅 新业务收入增幅 发展水平 组内 增幅 排名 增幅 排名 增幅 排名 增幅 排名 县市排名 排名 所有县市平均 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 组内平均 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 荆州 荆州城区 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 宜昌 宜昌城区 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 江汉 仙桃营业区 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 荆门 荆门营业区 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 恩施 恩施营业区 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3.1 县区营业部比较管理划分原则 收入 鄂西南 鄂西 鄂东南 高收入县区 中收入县区 一般收入县区 将每个区域内郊县按照收入划分为高收入县区、中等收入县区、一般收入县区三个层次，在区域内部，对不同层次中收入相近的郊县，两两进行比较管理。 收入600万 600万收入1200万 收入1200万 3.2 县区营业部比较管理思路 高收入区 荆州 荆州城区营业区 3519.5 宜昌 宜昌城区营业部 2665.9 荆门 荆门营业区 1731.5 恩施 恩施营业区 1708.1 荆州 监利营业区 1627.4 荆门 钟祥营业区 1515.6 荆州 公安营业区 1481.4 荆州 洪湖营业区 1401.0 荆州 松滋营业区 1301.3 恩施 利川营业区 1296.4 宜昌 当阳移动经营部 1255.6 宜昌 夷陵移动经营部 1231.9 荆州 石首营业区 1079.7 中收入区 荆门 京山营业区 974.1 恩施 建始营业区 840.6 宜昌 枝江移动经营部 814.8 荆门 沙洋营业区 796.6 恩施 巴东营业区 765.3 宜昌 宜都移动经营部 751.8 荆州 江陵营业区 671.8 宜昌 长阳移动经营部 635.6 一般收入区 恩施 宣恩营业区 583.5 宜昌 秭归移动经营部 564.2 恩施 咸丰营业区 559.1 恩施 来凤营