2014青岛海月湾高档住宅项目营销思路40p.pptxVIP

海月湾项目营销思路沟通 ;报告体系 ;市场现状;2014年3月份，商品住宅表现供过于求，截止到月底全市可售存量与上月相比回升，共计122907套，约1433.41万㎡，面积环比上涨0.6%。 2014年3月份全市去化周期约需16个月，其中市南区去化压力最大，30个月；莱西市位列第二位。李沧区、四方区、城阳区去化压力相对较小。;面积段;2014年3月份，4000-8000元/平价格区间为全市商品住宅成交热点，共计销售3399套，约33.25万平米，套数约占比全市的58.7%； 从项目总价来看，50-60万元总价范围内房源为全市成交热点，共计销售854套，约7.69万平方米，套数占比全市约14.7%。;产品类别;市场现状;市场现状;报告体系 ;项目现状;项目现状;SWOT分析 及应对策略;报告体系 ;从市场和项目自身去看待本案，梳理本案的核心问题。;28万平米销售周期? 整盘推售如何安排? 产品如何搭配?;报告体系 ;推售原则一：溢价为先;板块内高层产品存销走势;⑥洋房11+1F ;起势期;报告体系 ;发挥项目优势、借助政府力量，强化区域价值，树立项目品质领导者的形象； 在竞争激烈的市场中，建立客户保障体系，突破市场价格壁垒！;项目2014年营销强排;对应价格策略—— 定价合理，低开高走； 销售执行力;2014年营销策略;新人居、新中心;前期;2014年营销策略;2014年营销策略;开工奠基政府视察：邀请政府发声，借力传播;2014年营销策略;体验策略及执行;2014年营销策略;中高端项目最重要的是项目展示，实景样板区需考虑在8月底开放;售楼处体验——“品质体验区”工艺工法展示;销售策略及执行;销售策略及执行;销售策略及执行;THANKS