创业逻辑之生意的本质哦培训教材.pptVIP

一、挣谁的钱？ 3、哪种人多呢？ 不多 多 很多 最多 一、挣谁的钱？ 4、赚谁的钱毛利高？ 享受者 体验者 追求者 享受者 人群毛 利最高 底层人 群毛利 最低 一、挣谁的钱？ 5、赚谁的钱最容易？ 享受者 体验者 追求者 享受者 人群钱最难赚 底层人 群的钱 最容易 二、挣什么钱？ 想好了挣谁的钱，就该想挣什么钱了？ 自我实现的需求 尊重需求 情感和归属需求 安全需求 生理需求 比如： “找对象”商业化了就不是情感需求而是生理需求了 真正能商业化的需求就两个：生理需求和安全需求。 1、人的需求层次 二、挣什么钱？ 自我实现的需求 尊重需求 情感和归属需求 安全需求 生理需求 人类的生理需求从来就没有被满足过，人的自我需求都是从生理需求开始的 我们所做的绝大部分就是为了安全稳定，这是刚性需求。 二、挣什么钱？ 生理需求 安全需求 安全需求 生理需求 二、挣什么钱？ 2、理解了需求层次，还有搞懂满足需求的目标高低 二、挣什么钱？ 一个项目能不能做，取决于两点： 一是找到 刚性需求点 二是找到替代方案之一 或者方法路径之一 企业的需求层次 分配需求 融资需求 运转需求 赢利需求 运作需求 租房、招聘、 注册、记账、 文具······ 都是刚性需求 三、怎样才能高毛利？ 提供路径方法 找到替代方案 直接解决需求 分配需求 融资需求 运转需求 赢利需求 运作需求 安全需求 生理需求 目标链 需求链 价值 最高 价值链 你的企业提供的产品 只有在两个链的交汇 点上，客户才会付钱。 宁愿在需求链上上升， 也不在目标链上前进。 三、怎样才能高毛利？ 提供路径方法 找到替代方案 直接解决需求 分配需求 融资需求 运转需求 赢利需求 运作需求 安全需求 生理需求 目标链 需求链 一款儿童玩具，能直接 解决儿童想玩的生理需求 还要看看材质再做决定 家长花50元钱 价值点 三、怎样才能高毛利？ 提供路径方法 找到替代方案 直接解决需求 分配需求 融资需求 运转需求 赢利需求 运作需求 安全需求 生理需求 目标链 需求链 一款儿童玩具，能提供儿童 创造力训练的方法 还会购买系列产品 家长会花150元钱 价值点 创造力训练可能会让孩子在未来有好的学习成绩能找到好的工作，未来有安全感 三、怎样才能高毛利？ 提供路径方法 找到替代方案 直接解决需求 分配需求 融资需求 运转需求 赢利需求 运作需求 安全需求 生理需求 目标链 需求链 这条线是加法 这条线是乘法 要获得高毛利，就要更 多地在需求链上下功夫， 满足更高层次的需求。 四、找到挣得快的方法 每一个生意都是一个 从钱到钱的循环 四、找到挣得快的方法 1、生意的环节： 先切中群体 发现需求 投资 收入 产品 客户 价值 采购或者生产出 某种商品或者架 够某种服务 标价销售 推广、招商、找到客户 促销 搞体验 每一个生意 都是 这些环节 成名远航欢迎您 创业有风险●投资需谨慎 主讲：戴幼南 创业逻辑之一：生意的本质 唐作，女、27岁，宠物兔养殖专业户，宠物兔养殖经历 四年。第一次养兔，用打工积攒的4万元养普通的兔子，肉兔， 因兔瘟病造成巨大损失而失败。 再次外出打工一年多后，第二次创业养宠物兔而最终成功。 唐作为什么要养兔？ 养肉兔挣谁的钱？挣什么钱？ 养宠物兔挣谁的钱？挣什么钱？ 一、挣谁的钱？ 创业逻辑之一生意的本质 二、挣什么钱？ 四、怎样挣得快？ 三、怎样高毛利？ 一、挣谁的钱？ 你想挣谁的钱，就要先搞清楚社会上到底有哪些人？ 　　社会学家按照组织资源、经济资源、文化资源的拥有情况， 把社会上的人分为了十类： 国家与社会管理者阶层 拥有组织资源 经理人员阶层 拥有组织资源和文化资源 私营企业主阶层 拥有经济资源 专业技术人员阶层 拥有文化资源 办事人员阶层 拥有少量文化资源或组织资源 个体工商户阶层 拥有少量经济资源 商业服务业员工阶层 拥有很少量三种资源 产业工人阶层