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第9章 创业资源整合 ? 9.1 创业资源整合概述 ? 9.2 内部资源整合 ? 9.3 外部资源整合 ? 9.4 负创业资源的整合 9.1 创业资源整合概述 9.1.1 创业资源 所谓资源，就是指对于某一主体具有支持作用的各种要素的总和。而对于创业者来说，只要是对其创业项目和创业企业的发展有所帮助的要素，都可以归入创业资源的范畴。创业资源当中最基本的资源是人员、资金和创业项目，除此之外还包含了诸如技术支持、销售渠道、咨询机构、潜在顾客甚至政府机构在内的各种各样的内容。 因此，为了强化对创业资源的理解，我们有必要从不同的角度对创业资源进行分类。 1．从资源“归属权”的角度划分 2．从资源“认知度”的角度划分 3．从资源“支撑点”的角度划分 4．从资源 “有效性”的角度划分 9.1.2 创业资源整合 所谓创业资源整合，就是指寻找并有效利用各种创业资源的过程，并且这一过程应当具备两个基本特点：尽量多的发现有利的创业资源；以效率最高的方式来配置、开发和使用这些创业资源。 1 ．创业资源整合的流程 2 ．创业资源整合的层次 3 ．创业资源整合的原则 9.2 内部资源整合 9.2.1 内部资源清单 内部创业资源基本上可以概括为人、财、物和技术四个主要的方面，除了人以外企业资源的作用都相对明确，只要配置合理就能发挥很好的作用。而且即使人的作用也比企业外部人的更加明确一些。 资源名称 对资源的认知 创业者 素质与能力、社会关系网络、需求特征 创业企业员工 素质与能力、社会关系网络、需求特征 创业企业的固定资产 寿命周期、使用成本、有效配置 创业企业的流动资产 使用成本、有效配置 创业企业的资金 使用成本、有效配置 创业企业的技术资产 后继研发、拓展应用 9.2.2 内部资源整合的目标和原则 9.2.3 内部资源整合的基本思路和方法 1．对内部人的资源的整合 2．对内部资产性资源的整合 3．注重时间对资源整合的影响 9.3 外部资源整合 9.3.1 外部资源的特点 9.3.2 外部资源清单 9.3.3 外部资源整合的目标和原则 9.3.4 外部资源整合的基本思路和方法 1．重视信息的作用 2．适当的引入竞争 3．注重成本分析和不确定性分析 9.4 负创业资源的整合 9.4.1 负资源清单 9.4.2 负资源整合的基本思路和方法 9.4.3 相关案例 讨论题 1．你和两个好友用三人的全部积蓄创建了一家创业企业，并且企业的发展也比较平稳，具有一定的发展前景。在经过了一年多的经营之后，由于销售货款积压以及一些没有预料到的后继投资的出现，企业在资金的周转上出现困难。在这种情况下，你将如何利用企业内外部的有效资源来解决这一问题。 2．某创业者准备建立一个服务性企业，开展一些非常超前的、具有相当挑战性的一些业务。由于业务的特殊性，他感觉未来的经营当中可能会经常遇到一些法律上的问题，当然也有可能没有。解决这一潜在问题的方式有两种：一是去找他的一个律师朋友，邀请他加盟并给予一定的所谓“技术股”，并且这样做会让他感觉更塌实，但如果将来没有太多的法律问题，别的创业伙伴可能就会感觉不平衡；另一个选择就是等出现问题之后在找律师帮助解决，一次性付费。假设你是这个创业者，你会如何进行决策？ 讨论题 3．一个创业者在选择到满意的创业项目之后，核算的投资总额为50万元人民币。他和另一个创业伙伴能够拿出这些资金（此人出资30万元，另一人出资20万元），但这已经是他们的全部，一旦失败或者需要追加投资，他们可能就难以承受了。此时有另外一个人表示愿意参与，但至少要投资30万元，也就是要占有60％的股份。这个要求也有点让你觉得难以接受，因为这样的话自己就不是主导者了。如果你是这个创业者，你如何决断？ 4．假如你正在着手准备一项自认为非常新颖的创业项目的时候，却从一个朋友那里得知另外一个人也准备进行类似的创业，而且如果两个分别进行，将会产生较为激烈的竞争。面对这种局面，你将如何处理？是考虑与那个人合作，还是加紧实施、先