中原2012年佛山格兰仕容桂项目发展策略案教学教材.ppt

入口处 销售大堂 门童拉门鞠躬 专人指引停放车辆 管家打伞，护送客户到销售大堂 现场销售，介绍项目情况 邀请客户进行洽谈 示范单位 介绍销售中心智能化 管家就位，提供尊贵接待服务 到场指引观赏宣传片 向客户讲解智能化应用及户型卖点 样板房大使就位，协助接待客户 向客户描述梦幻生活 迎客区 休闲区 洗脑区 洽谈区 体验区 洗脑区 销售过程中处处令客户感受到尊重和体面 完美的接待服务 洗脑区 针对性直销接待服务 完美的接待服务 针对工作繁忙无暇分身的客户，项目派员上门为客户提供销售服务，以一种前所未有的销售形式，为客户提供尊贵的顾问式服务； 服务内容：项目介绍、递送资料、签约…… 400免费服务热线，倾听心声 4008-888-888 这是一种全新沟通方式的建立； 这是项目树立形象的细微表现； 这是匹配项目科技化形象的良好体现。 开设400-888-888专门服务热线，接听客户意见、投诉、咨询等 传播 （Spread） 活动 （Scene） 服务 （Service） 展示 （Show） 活动攻略要点 只组织客户愿意参加的活动——楼盘关键时间节点、给客户实际利益的活动 活动要有利于促进销售——要落到实处，有利于销售 富有生趣，而不是纯粹的产品推介，注重参与性，实效性。 强销期促销活动 项目价值 体系建立 形象建立 星云大师，智慧人生讲座 “智慧和创意引领新经济”企业高峰论坛 “四化融合，智慧佛山”图片展 营销活动脉络图 特点详述 每户安装管道直饮水系统。只需要在每户自来水管道安装一套直饮水系统设备，经过4—6层的过滤和净化，就可实现户户管道直饮水的目的了。 工作原理 过滤方式：采用国际先进的五级反渗透水处理技术祛除对人体有害的致癌物、细菌、病菌、等化学物质和有机物，产水口感甘甜。 健康舒适的直饮水系统 工作原理及方法： 光催化捕蚊器是唯一使用光、味、风综合技术的蚊子捕杀器具，是目前世界上最先进又环保的产品。 光催化捕蚊器是最环保的高效灭蚊器，诱蚊灯波长360-380纳米，对人体无害；微量的二氧化碳和水份来源于光催化作用，相当于人的呼吸，无任何有毒化学成份；光催化反应还能净化空气，有效杀灭空气中的各种细菌，吸收各种有毒有害气体。 光催化捕蚊器采用风扇形成的涡流让蚊子脱水风干而死，没有电击捕蚊器的“啪啪”噪声，没有高压电能带来的意外，因此他更安全、可靠。 园林灭蚊系统——光催化捕蚊器应用 引进智能化系统 智能化系统 可视对讲系统 闭路监控系统 红外线防盗系统 IC卡门禁系统 停车场刷卡收费系统 IC卡门禁：业主通过IC卡,直接进入小区，防止无卡人员非法实用，到访客户需到管理人员处登记领取临时到访卡进入小区。地下车库业主必须刷卡后才可进入操作，体现高档舒适及安全私密性。 引进智能化系统 住户可视对讲系统与报警联动 闭路电视监控以及报警联动 红外线防盗系统 停车场刷卡收费 住户可视对讲系统 与报警联动 闭路电视监控以及 报警联动 引进智能化系统 物管服务提升建议 提供全天候的对该户业主的实时服务应答，再通过服务管家调配所需资源，以实现最快捷的到位服务； 细致入微的管家式服务，使业主得到房屋维修、房间清洁、衣物清洗、车辆预订、机场接送、私人秘书等各种具有特色的、人性化的实时服务。 物业服务：引入品牌物管—国际金钥匙，提供品牌物管服务 报告内容 项目本体认知 市场竞争机会 项目整体定位 物业发展建议 项目营销策略 中原资源利用 项目营销策略 本报告以核心目标为重心，进而实现基本目标 品牌目标：如何将格兰仕家电行业品牌影响嫁接到房地产行业来，打造房地产行业的格兰仕，同时利用项目推广，输出格兰仕地产的开发理念和人居价值。 基本目标 销售目标：实现高价高效销售目标，回笼资金，同时打造良好的项目团队。 树立企业品牌 销售目标 核心目标 本案需要实现的目标 塑造项目形象 形象目标：作为首个房地产项目，建立项目形象对拉高项目档次和市场知名度都有很大的帮助。 入市时机——市场/政策 政策动态 市场供货 调控已成常态，量价理性中回归，未来2年市场调整中前进 市场供货量大，未来竞争压力大，差异化上市时机有助突破 入市时机----竞争市场 竞争项目推货时间 2 12年3月 4 5 8 2012年9月 10 12年1月 2012年6月 7 从竞争来看：从竞争项目入市时机可以看出，2012年容桂货量集中在下半年上市，10月份达到将达到最高峰，基于项目工程进度考虑，因此建议抢在10月份前入市。 龙光水悦云天 佳兆业金御天下 保利外滩壹号 新幸福领汇 凯蓝名都 本项目 2、工程角度-2012年9月 根据工程进度，最快2012年9月份才达到预售标准。 3、政策/大市环境 从目前的市场状况推算，12年下半年市场有望回暖，预计会出现一波销售小高峰，未来2年市场将会在调整中