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职业倾向测验：六种职业类型与职业个性类型（二） 社会型(Social)： 偏好能够帮助和提高别人的活动 企业型(Enterprising)： 偏好能够影响他人和获得权力的活动 现实型(Conventional)： 偏好技能、力量、协调性的体力活动 社会、友好、合作、理解 自信、进取、精力充沛、盛气凌人 害羞、真诚、持久、稳定、顺从、实际 六种类型的关系 企业型 传统型 社会型 现实型 艺术型 研究型 2.小企业成功的要素 不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素和必不可少的条件。 贸易类企业的要求 地段和外观好 销售方法好 商品范围宽 商品价值合理 库存可靠 尊重顾客 服务类企业要求 服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾客城诚实 服务收费合理 售后服务可靠 制造装配类企业要求 有效地组织生产 厂房布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少 农、林、牧、渔类企业要求 有效利用土地和资源 不过度使用地力和水资源 出售新鲜产品 降低种植、养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源 案例： （四）起步稳、志向大。 读后讨论一下“起步稳、志向大”这个标题的深意。 微小企业创办原则： 志向要大、计算要精、规模要小。 如何做？ 3.如何挖掘出好的企业构思 途径之一 从生产专长出发 途径之二 从顾客需要出发 从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好优待进一步考察。 从生产专长出发 从顾客需要出发 我会做某种服装，而且我 人们需要某种价位和质量 可以买一架缝纫机，所以 的服装，我有技术也有设 我要办一家服装加工企业。 备，因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求。 我知道怎样做蛋糕，也有 很多家庭需要生日蛋糕，我 烤制设备，因此我可以考 会做这种蛋糕，因此我要开 虑开一家面包房。 一家生日蛋糕店来满足他 们的需求。 我会修理计算机，因此我 我们镇上的企业维修电脑 想开一家电脑修理行。 难，我知道怎样修理，因 此我打算开一家电脑修理 行。 双向箭头代表着什么意思？ 刘芳的食品杂货店 刘芳一直想开食品杂货店，自己做主当老板。她有个邻居开了一家小食品杂货店，收益一直非常好，她看着眼热，便决定开业当老板。于是，她把这一想法告诉了亲戚朋友和邻居们。她家有一间房子适合用来开食品杂货店。她丈夫帮她做了一些搁板和一个柜台。刘芳自己有些积蓄，加上从亲戚那借来的钱，足以进货。她在申请到营业执照之后，就开业了。 ????一开业，刘芳就遇到了问题。来她的商店的顾客远不及邻居店里的多。而且，孩子告诉她，邻居的店铺现在的经营情况也不怎么好。 你将理解一个好的创业构思是多么重要。 刘芳是不是沿着两个途径去建立自己的企业构思？ 一个好的企业构思必须包含两个方面： 其一.必须有市场机会 其二.你必须具有利用这机会的技能和资源（企业机会）。 我的周围有商机吗（有市场机会吗）？有“问题”就有商机！ 其一.你自己遇到（发现）的问题。 其二.在工作中遇到（发现）的问题。 其三.其他人的问题被你发现了。 其四.你所在社区中可发现的问题。 3.4 企业竞争战略 P51 竞争战略 成本领先战略 差别化战略 生产战略 营销服务战略和采购战略 产品战略 财务战略 人力资源战略 品牌战略 案例五 分小组，每个小组用上面所学的方法，各写出三个企业构思。然后派一位代表讲述你们的企业构思。 注意：你的市场机会 你的企业机会 4.检验你的企业构思 有了企业构思很好。你的构思经得 起推敲吗？在经营上讲究知己知彼， SWOT分析就是个“求知”的好办