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销售工作计划和目标 销售业绩目标及分解 根据XXXX公司年经营产品和市场定位的调整，预定本 财年的销售业绩目标为1亿元人民币，并确保8000万元的 销售收入，具体业绩目标分解如下： 1、 网络产品分销部：目标8000万，确保6120万。 ?沈阳平台：3000万；?哈尔滨平台：2000万；?大 连平台：1120万。 2、 大客户部：目标1000万，确保800万。 ?XXX： 300 万；?XXX： 250 万；?XXX : 250 万。3、 应用软件事业部：确保目标450万 ?辽东地区：165万；?辽西地区：165万；?大连地 区：120万元。 4、应用方案服务事业部：确保目标15万5、其他拟开 发产品或业务：735万。一、计划概要 本计划主要内容为XXXXX XXX有限公司XX年销售部工 作思路、工作内容、时间安排等。 本计划目的在于强化销售工作的日常管理，提高销售 的计划性、有效性和针对性，使销售工作能够有效地配合 和推动公司战略完成和年度经营目标的实现。 二、计划依据 本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管 理现状、市场需求和竞争实际情况制定。 销售部现状分析如下： 1）没有推销意识，更多的承担的是客户服务的任务2） 工作随机性大，没有形成一定策略和计划3）销售竞争力弱, 未形成良好的销售局面4）人员销售能力低下，且水平参差 不齐 5）销售人员职业素养欠缺，工作主动性需进一步提升 6）人员储备不足，与公司规划不匹配 7） 员工成长机制未形成，新员工培训缺乏，日常知识 积累缺乏 8） 日常工作松懈，个别时间段存在聚众聊天、没有紧 迫感 9） 销售考核没达到预期效果，部分指标应付成分居多 三、销售工作策略、方针和重点 为确保销售工作具有明确的行动方向，销售部特制定 了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。 1、销售部门工作策略： 要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。 要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工 作中最重要、最紧急的事情； 步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司 的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远 规划和安排，做到有计划的层层推进。 优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个 销售人员的能力优势为团队做贡献； 机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制, 通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。 2、工作方针： 以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作 常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。 以提高销售人员综合能力为基础，以形成销售工作常 态机制为重点以提高工作绩效为目的3、工作重点 1） 、规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训， 并逐步形成销售人员成长机制 2） 、强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性， 和销售的针对性。 工作计划 销售经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售经理, 就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言, 销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽 带，对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的形象 与品牌，对销售人员而言，销售经理代表着管理、指令、 纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。 承上启下的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责， 更要有清醒的市场意识、经营意识、服务意识，俱有掌控、 分析、解决问题的能力和强烈的使命感。工作责任主要表 现在：督促业务人员的工作、制定销售计划、销售团队的 管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评 定、上下级的沟通、销售人员的培训、销售人员工作的分 配等等…… 我的工作计划： 第一、督导销售人员的工作： 其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销 售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够 即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时 候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员 存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他顺 利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。 作为销售经理，需要督导的方面： 1?分析市场状况，正确作出市场销售预测报批； 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施； 3?拟订年度预算，分解、报批并督导实施； 4.根据业务发展规划合理进行人员配备； 把握重点客户，参与重大销售谈判和签定合同 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决； 组织建立、健全客户档案; 指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作; 向直接下级授权，并布置工作； 定期向直接上级述职； 定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定； 负责本部门人员晋升的提名； 1 3?负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后 实行； 1 4.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各 类同期比较数据的准确统计； 1 5.根据工作需要调配直接