创业机遇识别创业项目选择.pptVIP

第三章 创业机会与识别、项目选择;我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了。 -----马克·吐温;第一节 创业环境分析;一、创业环境;创业环境的特征;创业环境的分类 ;二、创业宏观环境分析;;;;;三、行业竞争环境分析;;;四、中国创业环境的分析与评价;;;;;;;;;;;第二节 机会类型与来源;;二、创业机会来源;;三、创业机会类型;第三节 创业机会识别与筛选;一、创业机会的识别;创业机会筛选过程;识别创业机会的规律;;（一）蒂蒙斯的创业机会评价框架 行业和市场 1.市场容易识别,可以带来持续收入。 2.顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。 3.产品的附加价值高。 4.产品对市场的影响力高。 5.将要开发的产品生命长久。 6.项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。 7.市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。 8.市场成长率在30%~50 %甚至更高。 9.现有厂商的生产能力几乎完全饱和。 10.在五年内能占据市场的领导地位，达到20 %以上。 11.拥有低成本的供货商，具有成本优势。;;;;;;第四节 商机及创业项目的选择;一、挖掘商机;挖掘商机;挖掘商机;挖掘商机;挖掘商机;挖掘商机;⑦个性化商机:追求时尚、独特、新颖。年轻人喜欢标新立异，与众不同。 A个性化店铺 B幼儿教育 C特色美容： D宠物美容，香熏美容。　;二、把握商机及谋略;C道听途说追商机淘金-饮水 ②适应环境 A细微处见商机温州人鞋、打火机、眼睛、服装、发廊 B变化中求商机日本花王公司化妆护肤，洗涤 C有心人得商机江苏好孩子童车;2 谋略：审时度势，蓄势而发 积极准备-积蓄力量。 择机而行，乘势而下：化问题为机遇 随机应变，因势利导 逆向思维觅商机：揭短第二、注重冷 门日本尿布、不雷同金利来领带； 知己知彼谋商机日本小轿车； 胆识过人夺商机马来西亚华商林国东；;三、避免各种误区;避免各种误区;四、几种创业方式：;几种创业方式：;几种创业方式：;几种创业方式：;几种创业方式：;几种创业方式：;几种创业方式：;五、项目可行性研究和商机评估;; ;第五节 如何选择创业项目一、选择创业项目的原则;1、做你自己最擅长的事 首先你需要认真地分析你自己的特点， 找出你最擅长的事，扬长避短。 2、做你自己最喜欢的事 孔子说：“学之者不如好之者，好之者不如乐之者。” 做你喜欢的事，你会废寝忘食、不知疲倦、乐在其中。;案例学习1：做自己最喜欢的事 吴限在大学毕业后，先后换了七个工作岗位，都感觉不是自己要做的事，最后他决定自主创业，他选择的项目是开办一个电子商务网站----《全球制造网》。虽然这个项目是他喜欢的，但这时的他，一无资金，二无技术，亲戚和朋友也没有可以帮助他的人，何况当时已经有了马云的《阿里巴巴》网站，最初的困难可想而知。 他开始利用电话黄页上的信息，对上边的登记电话和地址的公司进行地毯式宣传和推销，几个月下来，不仅没有拉到一个VIP客户，反而为房租和员工工资，网站运营而欠了一屁股的债。这时，好多人开始劝他放弃，但是他坚决要坚持做下去，为了争取浩博公司这个大客户，他一次次登门，一次次被拒绝，;案例学习1：做自己最喜欢的事;3、做你自己最熟悉的事 做生意的人常说一句话，叫做：“不熟不做”。 意思就是说，如果有十个人做同样生意， 如果只有一个人挣钱的话，一定是那个最熟悉的人。 4、做你自己最有人脉的事 人们说：“一个好汉三个帮”，“孤木不成林”。 美国著名成功学大师卡耐基说过： “成功依靠的是15%的专业知识和85%的人际关系。”;5、做未来即将兴旺的事 孔子说：“君子应趋吉避凶”“识时务者为俊杰”。顺势而为，才是明智的选择。 6、做目前最有市场潜力的 在创业路上， 往往是只有20%的人在做的事，才有机会； 而80%人都在做的事，就已经没有市场机会了。;二、选择创业项目的方法;3、了解人们生活中的困难 如：爱迪生发明的电灯、电话、留声机 打工皇帝 唐骏 发明的KTV 自动打分软件 4、了解产品的市场生命周期，不要盲目跟风。如：看到猪肉市场的热销，可以生产猪饲料。 5、进行市场调查和分析;6、关注政策法规 受政策鼓励的朝阳行业有：低碳、环保、网络技术、软件信息、新材料、新能源、机电一体化、生物医药、精细化工、科技型