企业激励渠道成员.pptVIP

第十五章 激励渠道成员 稳定的经销渠道是稳定市场的基本保证。在设计了渠道流程和选择了分销商之后，必须对渠道成员以适当方式进行激励。 西南科技大学经济管理学院 * 一、直接激励与间接激励 1.直接激励 （1）含义 直接激励指的是通过给予物质或金钱奖励来肯定中间商在销售量和市场规范操作方面的成绩。 西南科技大学经济管理学院 * 一、直接激励与间接激励 1.直接激励 （2）直接激励的形式 返利政策 价格折扣 开展促销活动 提供市场基金 设立奖项 补贴 西南科技大学经济管理学院 * 一、直接激励与间接激励 1.直接激励 （2）直接激励的形式 制定返利政策时要考虑到如下因素： 返利的标准 返利的形式 返利的时间 返利的附属条件 西南科技大学经济管理学院 * 一、直接激励与间接激励 1.直接激励 （2）直接激励的形式 价格折扣包括以下几种形式： 数量折扣 等级折扣 现金折扣 季节折扣 根据提货量，给予一定的返点 西南科技大学经济管理学院 * 一、直接激励与间接激励 1.直接激励 （2）直接激励的形式 开展促销活动时要注意如下几个问题： 促销的目标 促销力度的设计 促销内容 促销的时间 促销考评 促销费用申报 促销活动的管理 西南科技大学经济管