原创企业培训师论文改善片区管理员管理技能.pdfVIP

XX 省职业资格统一鉴定 企业培训师国家职业资格二级教案 教案题目： 《改善片区管理员管理技能》 姓 名： X X X 准考证号： XXXXXXXXXXXXXXXXXXX 编 号： 所在县市： X X X 所在单位： X X X X X 彩票发行中心 XX省职业技能鉴定 企业培训师（二级）培训计划书 培训名称 ： 《 》 改善片区管理员管理技能 培训定位 ： 讲授式，辅以问题、讨论和案例分析法、演示法 参加对象 ：片区管理人员 主持导师 ： X X X 培训目的 ： 培育提高片区管理员执行力。 提升各县市片区管理员团队意识。 实现区域业绩成效最大化。 培训目标 ： 运用片区管理工作有效方法。 树立片区管理整体协作理念 转变片区管理员惯性思维、行为模式。 培训日期 ： 2009 年 9 月，具体日期根据培训部工作安排 培训时间 ： 180 分钟， 4 个章节 培训地点 ： 省中心会议室 培训方式 ： 集体讲授及讨论 培训难点 ： 1、学员大多数自己经营站点，难免有私心 2、学员文化程度差异较大、素质参差不齐 3、年龄大的学员不容易记住内容， 需要结合实际工作 “干中学”， 刚大学毕业半年的学员自视甚高， 缺乏工作经验， 需要在实 际工作中“学着干” 。 4 、片区管理员部分专职、部分兼职，团队意识差。 辅助 / 设备 ： 投影仪， PPT、空白打印纸、白板、白板笔，全开白纸， A4 白纸、文具、演示道具（气球若干、大小透明玻璃瓶各一个） 。 《改善片区管理员管理技能》 教学方法 课程内容 使用说明 导语： （讲述，5 分钟） 教材：自编 PPT 1． 本课程题目： 《改善片区管理员管理技能》 2 ． 讲述片区管理工作的重要性。 1） 片区管理工作是实现终端汇聚能量的最小 管理单位。片区管理员是最基层的管理者， 处在“兵头将尾”的地位。如果终端管理全 面溃败，将直接影响到整个组织的生存。 因此，片区管理员实际上既是领导者，也 是执行者（注①） 。 2 ） 片区管理核心指标有三项：一项是片区的 销售业绩完成情况；一项是片区优质终端 的发展数量；还有一项是区域内的市场份 额比例是否领先同行。 3 ） 片区管理员高效执行力的培养，管理技巧 的掌握，管理方法的娴熟等，在品牌垄断 优势做保障的前提下，将为片区实现市场 最大化提供帮助，并为个人实现职业生涯 愿景提供机会。 3 ． 课程内容概要：首先是组织讨论片区管理员是 什么“官”