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论宏业渔业企业应收账款的管理 一、 企业应收账款的现状以及形成原因 根据有关部门调查，我国企业应收账款占流动资金的比重为 50%以上，远远高于发达国 家 20%的水平。企业之间尤其是与个体私营户间的货款，造成逾期应收账款居高不下，已成 为经济运行中的一大顽症。 据专业机构统计分析， 在发达市场经济中， 企业逾期应收账款总 额一般不高于 10%，而在我国，这一比率高达 60%以上。如我所在的企业宏业渔业公司，该 企业是批发淡水鱼市场之一，现有员工 83 名，主要从事江浙一带的淡水鱼批发至上海。客 户群主要为分散在本市的各个集贸市场鱼类摊贩，在销售过程中，虽然日交易量平均在 2 万公斤左右，交易额大约三十万元，交易次数达 3000 余次，但也存在许多问题。最为明显 的是由于对应收账款的管理不够而影响企业的运转。 各个摊贩由于无法及时支付款项， 造成 应收账款。如从 2013 年 8 月份开业至 2014 年 2 月份截止，总流动资金为 50 万元，它的应 收账款情况见如下图表 表 1 2013 年 8 月份 2014 年 2 月份的应收账款情况表 项 目 8 月份 9 月份 10 月份 11 月份 12 月份 1 月份 2 月份 应收账款金额（元） 172104 223315 241431 251890 335856 296813 316359 占流动资金的比重 34% 45% 48% 50% 67% 59% 63% 图 1 350000 300000 250000 200000 三维柱形图 1 150000 三维柱形图 2 100000 50000 0 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 1月份 2月份 从上图可以直观看出企业中应收账款趋于上升势态。 为什么应收账款会居高不下？如何 监控应收账款发生以及如何处理企业的不良债权等问题， 已经成为我们单位管理中不容回避 的一个重要问题。造成企业应收账款居高不下的原因可以从以下几个方面归纳。 （一）企业经营环境的影响 一方面是扩大市场份额的需要， 在激烈竞争的市场经济中， 除了依靠商品的质量、 价格、 售后服务等外， 赊销成为企业扩大销售的主要竞争手段。 相同条件下， 赊销商品的销售量将 大于现金销售商品的销售量。 另一方面是很多客户故意拖欠账款， 社会普遍缺乏诚信。 如我 所在的单位—宏业渔业公司， 首先为了抢占市场份额， 扩大销售， 都抱有先赊销了再说的理 念，其次是因同行都有赊销方式，如果我单位不采取，自然而然客户都跑到对手那里去。也 正因为同行间的竞争，一些客户瞄准这种势态，处于“河蚌相争，渔翁得利”的位置，甚至 他们还抱有“不欠白不欠”的想法。 （二）企业自身的问题 从主观上我们企业管理者普遍只重销售而忽视包括应收账款管理在内的内部管理， 而客 观上他们对于应收账款管理无论是经验还是理论都十分缺乏。 1、未做好