地区传播主题策略管理知识分析提案.ppt

人群特征 城东板块内可实现工作、生活一步到位，更看重板块内完善的配 套与成熟的生活氛围，已形成一定的区域居住情结。 城东客户（本案主力客户） 代表需求 1、离工作地点越近越好。 2、配套一定要齐全，生活要方便。 3、在绍兴很多亲戚、朋友都住在城东这边。 4、从小就住在城东，看来城东的发展前景。 城中及主城其他客户 代表需求 1、认为城东与镜湖新区等板块差别不大，都是非常宜居的板块， 城东在交通等方面还有一定优势。 2、关键看楼盘本身的品质是否够高，具体在哪个区域无所谓， 对于有车一族，路程的些许差距也不会有太大的影响。 人群特征 认同城东板块当前居住条件，对板块差异不敏感，更看重房屋品 质及居住的身份象征，具有高尚的生活品位与成熟的产品鉴定力。 主要来自城中（市中心）区域。 周边城镇客户 代表需求 1、小城镇毕竟发展相对落后，配套的数量和档次都跟不上，有 钱没地方花，生活品质难实现真正提升。 2、有钱了当然要往更大更好的城市跑，对家庭的长远发展也有 好处。 3、现在交通很发达，半小时内就可以实现工作和生活的对接。 人群特征 原生活在绍兴下辖城镇，如东面嵊州等地，为追求更高生活品 质和身份的荣耀感而迁入绍兴主城，因此对楼盘整体品质尤为 重视，视为其身份标签。此类客户还可利用便捷交通继续在原 属地发展事业。 外地客户 代表需求 1、看好绍兴的城市发展潜力，准备长期在绍兴经商、工作，所