城市综合体项目商铺销售操作重点.ppt

二、渠道策略（西安项目是典范） １、寻找所有专业投资客户（有购买商铺商铺经验的人，有购买能力有购买意愿的人） 找到所有商铺销售项目的客户名单。 ２、寻找买的起的人进行引导和教育 （有购买能力没有购买意愿的人）。 行业协会、高档餐饮娱乐场所 ３、宣传推广取得客户 三、推广策略 １、广告主题（说什么） 第一阶段：强势树立项目形象：重庆万达广场，南岸，中心 重庆广告 第二阶段：证明为什么会是城市中心 讲地段：本来位置就优越 讲万达实力：不会烂尾 讲万达专业：会做得比你想得好 讲订单地产：商业模式是成功的保证，也是万达综合实力的体现。 ８大软 文 讲万达商业管理：会把购物中心管理好，也能使物业保值增值； 讲城市综合体：最容易成为城市中心的产品形态； 讲万达成功案例：是万达专业、实力的最好佐证； 总而言之，是证明万达足够专业、足够有能力将项目打造成城市中心。 沈阳铁西软文 第三阶段：引导、教育市场。 为什么要投资商铺？ 为什么要投资城市中心的商铺？ 为什么要投资万达的商铺？ 重庆 报广 城市综合体 项目商铺销售操作要点 项目管理中心 2009年03月07日 第一部分 谁在购买商铺 ，为什么购买商铺? 一、客户分类： 1、专业投资客户 我们是这样定义专业投资客户的（这个定义和任何教课书都不一致）： 有过一