贸易有限公司营销基础专项培训 .ppt

高级工商管理( MBA ) 硕士 国家职业资格认证企业培训师 建筑工程项目总承包 培训师;共分三个部分; （一）市场营销的基本概念 （二）打印机耗材市场分析 （三）了解公司与心态调整 （四）分享愿景、创造未来;推销与营销的区别;专业销售/营销模式;（一）市场营销的基本概念;市场营销的六大要素;2、创新的市场营销组合;扩大的市场营销组合;在6P的基础上，衍生出来的有11P：;3、产品的整体概念;3）产品的四个层次：;4）产品生命周期 （从产品进入市场开始）;4、顾问式营销;2）你比客户更加了解渠道——销售顾问; 水平分销渠道模式;3）你了解客户的发展需求——营销顾问;4）建立销售漏斗;（二）打印机耗材市场分析;2、兼容耗材市场的发展空间；;1）市场规模预测;销售量;销售额;墨盒;销售量;销售额;2）区域市场结构预测;3）市场发展方向;阻碍消费者购买原装耗材的原因;说 明;（三）了解公司与心态调整;制定岗位职责，根据每个岗位不同，制定任职资格条件； 岗位定额定编； 引入竞争机制，实行汰弱留强政策； 重视人才的培养，定期为其举办培训，注重员工自身素质提高； 为优秀人才提供晋升的机会。;三级光明思维： 一级光明思维，世界有黑暗也有光明； 二级光明思维，黑暗可以转化为光明； 三级光明思维，无论黑暗、光明却能充实我的人生。;2）心态控制你的命运;3）对顾客的态度;4）