合同条款及谈判技巧培训.pptVIP

合同讲解与谈判; 了解合同条款以及附件内容 对合同中重点条款的理解和掌握 学习合同谈判中的技巧和注意事项; 合同条款介绍以及附件的内容 对部分重点条款的介绍及解释 合同谈判的技巧和需要注意的问题;前期准备与注意事项;? 邀约说辞准备 ? 合同焦点问题的准备 ? 预先的SP配合准备 ? 道具准备（如假合同） ? 相关的法规和报纸刊物报道等例证准备 ? 客户准备资料的反复强调 ? 收款、贷款、公证等配合单位的邀约;? 1、谈判前的充分准备 ? 2、谈判前目标与底线的设定 ? 3、良好的谈判气氛 ? 4、强大的信心 ? 5、必要的气势 ? 6、对事不对人 ? 7、勿轻视对手 ? 8、各类常见问题准备充分的理由 ? 9、勿轻易答应客户提出的第一个条件 ? 10、勿抱有急于求成的心态 ? 11、避免让步太快 ; 设定要谈判的目标与底线，所有的谈判内容都是为了双方达到平衡点 为常见的客户问题准备充分的理由，给客户感觉业务员的专业度 当客户同时提出多个问题时，应让客户挑选其中的1-2个关键问题，而不是每个问题都去解决;客户分类;? 无目的性：该类客户对合同条款感觉有不合理的地方，或对合同条款不理解。 解决方法：以解释工作为主，做到晓之以理，动之以情耐心解释，体现我们的热诚服务外，再利用专业方面的解释，使客户对自己提出的观点意见失去信心。然后告诉客户，我们工作方面的难处等等，得到客户