三个比较典型采购案例分析教材.ppt

三个比较典型的采购案例分析;模块2： 明确需求与 规划供应;采购的概念;;;单元 1; ;若不正确地确认产品和服务，将导致公司大量的非常危险的结果。这可能是：;;;TCL供应链管理之策略 ;M2:U1:4;单元 2;单元2;需求的类型;;M2:U2:2.2-2;请写一写：1、您所在的单位，最常采购的十种产品是什么？2、采购量最大的产品是什么？3、采购金额最高的是什么项目？;请说说下列需求分别属于什么类型：;采购明细单;M2:U2:2.3-2;决定并确认需求意味着能够回答这样一些问题;我们要求，所有的销售人员在首次与客户沟通后，必须可以回答出以下20个问题。 ·客户现在是否在驾驶其他品牌的车辆?·客户是如何了解我们汽车的品牌的?·客户对我们公司的车了解多少?了解什么?通过什么渠道了解的?;客户对其他公司的车了解多少?·客户周围的朋友是否有驾驶本公司车辆的?·客户是否知道本公司的车辆的长久价值?·客户是否清楚汽车质量问题可能导致的严重后果?·;客户是否知道售后服务对汽车产品的意义是什么? ·客户中谁在采购决策中具有影响力?这个影响力有多大?·作出采购决策的人数是多少?·客户的学历状况如何?·客户平常阅读报纸、杂志、图书的情况如何?·;客户的个人成就如何?·客户对自己企业或者个人的评价是什么?·客户从事商业活动的