钧策5月之——如何做好连锁超市卖场的促销.pptVIP

如何让顾客感觉到购物的狂热 主题活动内容深入超市细节： 1、大面积的使用带有主题活动内容的印刷品、 手工制品或喷绘制品。使消费者在购物的过 程中满眼都是该次活动的主题活动内容，层 出不穷，一个接一个；从视觉上加深顾客对 于活动告知的印象，同时从心理刺激顾客随 之而来的购买欲望，也就是说让消费者在卖 场中发生多次冲动性购物行为。 第十章 超市促销活动宣传 * 2、卖场内的广播，要间断性的，持续性的播报活动的主题及活动的内容，从听觉上强化活动的 深入性。 第十章 超市促销活动宣传 * 五、试用试吃等现场体验式促销如何开展 生鲜商品试吃需要保证新鲜、卫生及味道 避免影响其他的商品 需要对促销人员有效充分的培训 现场氛围的塑造 第十章 超市促销活动宣传 * 第十一章 促销商品的陈列 * 一、促销商品陈列原则 醒目、大量、关联 第十一章 促销商品的陈列 * 二、促销商品的陈列位置 1、入口处：一般多为店促区或主题促销区 惊爆商品 竞争商品 新品/季节性商品 本档期主题商品 体现 ：超值、应季、有新意 第十一章 促销商品的陈列 * 2、主通道两侧的地堆： 厂家广告商品 本期主力品项 销量/效益商品 体现：购买的最佳时机，诱人深入货架 　　　拉动销售 第十一章 促销商品的陈列 * 3、货架的端架： 该货架品类商品 新品/新包装商品 关联性商品 体现：停留、观察、即时性购买启发 第十一章 促销商品的陈列 * ② POP的规格： 常用规格： 45cm×57cm 少量使用的： 67.8cm×54.7cm 第十章 超市促销活动宣传 * ③ POP的设计： A 作为特价POP设计首要强调价格的 突出，其次是美观性，颜色使用红色 或黄色为主。 B 作为新品POP设计则是商品与价格 同时强调突出，颜色使用也以时尚、 新颖为主。 * 第十章 超市促销活动宣传 C 作为商品POP设计则是强调部分商品 的名称如：广告商品、推荐商品、劲 爆商品等。画面风格也根据每个小类 的名称为设计思路。如：劲爆商品的 POP需要体现力量、视觉冲击的感觉， 画面表现多使用字体形变、图形和色 彩组合的简单画面。 第十章 超市促销活动宣传 * ④ POP的悬挂方式： 一、是顶部垂挂 二、是落地式的POP 三、是台式POP专用架 四、是地堆或地笼的四周粘贴式 第十章 超市促销活动宣传 * ⑤ POP的制作材质和质量要求： 第十章 超市促销活动宣传 明细 名称 纸张 克数 规格 画面 备注 特价pop 铜版纸 128克 45cm×57cm 只有底纹的半成品 特价POP在印刷完成后需要美工班员工手绘完成成品 新品POP 铜版纸 128克 无 时尚 一般画面设计完成后一次性印刷，少量时也可以采取喷绘 商品POP 铜版纸 128克 无 个性化 一般画面设计完成后一次性印刷，少量时也可以采取喷绘 * ⑥ POP的取费标准： A 如供应商单方面要求超市为其提供，则 一般的标准是单面3元/张，双面5元/张 B 新品POP和商品POP的费用则含在采购 部门收取的新品费用和特殊商品费用当中 了。 第十章 超市促销活动宣传 * POP的制作 第十章 超市促销活动宣传 * POP 的制作 第十章 超市促销活动宣传 * 卖场气氛烘托的四大“面” 1、色彩 A 超市的地理位置决定超市内主色彩的选用： 在不同的地区，不同的城市，超市内 的标准色的选用都会与当地的风俗习惯、人 文文化密不可分的，这在超市领域中是无法 明确规定的，只要用色的组合能使超市的卖 场显得系统化、明亮化、清晰化和丰富化也 就达到了确定标色的目的。这个用色的组合 是经年不变的，无论促销活动是在什么季节、 促销活动的主题是什么都是不会改变