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商业模式本质与构建路径探讨 周辉,刘红缨 (江苏大学工商管理学院,江苏镇江212013 摘 要:目前,学术界对于商业模式的定义和应包含的要素始终没有统一的认识。界定商业模式与企业战略之间的内在联系,研究商业模式设计的步骤和程序,以价值链分析方法为主线,拓展和延伸出在新的商业生态系统环境下更为适用的分析方法和商业模式设计建构的框架和路径,具有重要价值。 关键词:商业模式;价值链分析;路径探讨 中图分类号:F722 文献标识码:A 文章编号:1005-1007(200711-0079-04 Abstract:At present,the academic community for the business model should include the defini tion and the elements never u nified understanding.Define business model and corporate strategy inherent links between the studied business model design steps and procedures;At the same time the value chain analysis method to the main line,to expand and extend ou t in the new commer cial environment ecosystems more applicable analytical methods and business model design and construct the framework Path has i mportant value. Key Words:Busi ness Model;Value Chain Analysi s;Path Explore 一、商业模式要素构成及其特征 所谓模式就是事物的标准样式,照这样的理解,商业模式最基本的含义应是企业开展经营活动获取利润的标准样式[1]。 从源头上看,商业模式作为一个专用术语出现在管理领域的文献中大约是在20世纪70年代中期。Konczal和Dottore在讨论数据和流程的建模时,首先使用了Business Models这个术语。此后,在信息管理领域,商业模式被应用在信息系统的总体规划中。到80年代,商业模式的概念开始出现在反映I T行业动态的文献中,而直到90年代中期互联网形成并成为企业的电子商务平台之后,商业模式才作为企业界的时髦术语开始流行并逐步引起理论界的关注。但是此时的商业模式的内涵已经悄然发生了变化,即从信息管理领域扩展到了企业管理领域的更广阔的空间[2]。 随着互联网的兴起和广泛应用,早期人们对商业模式的研究主要集中在电子商务领域,探讨如何利用互联网的直接快速方便的优势,整合企业内部经营管理方式及企业与市场的沟通渠道。至今,国内在该领域的研究绝大多数仍集中于电子商务模式,而越来越多的外国学者已把商业模式看作是一种新经济范式下的价值创新模式。 无论是理论界还是企业界,对商业模式还没有一个普遍公认的定义。人们只是从各自的视角和不同的层面来分析商业模式的内涵和本质,在大量资料文献的定义中存在的差异使得在界定模式的本质、结构和怎样构成一个好的模式等方面产生了巨大歧见,也使得很多学术概念相互混淆,诸如商务模式、战略、商业概念、收入模式和经济模式等就常常被交替使用。Michael Morris、Minet Schindehutte、Jef frey Allen(2005通过对商业模式理论的综述,把这些定义界定为三大类型[3]。 在最原始的理解下,商业模式被理解为公司的经济模式。它主要关注的是公司产生利益的逻辑关系,相关的结果变量包括收入来源、定价方法、成本结构、利润、期望量等。Stewart and Zhao(2000认为,商业模式就是说明一个企业是如何赚钱并随着时间的推移持续地维持其利润来源。而在操作层面 2007年第11期 第27卷(总第214期 现代财经 MODERN F INANCEEC ONOMICS No.11,2007 Vo7.27 Gene ral No.214 收稿日期:2007-02-24 作者简介:周辉(1967-,男,江苏大学工商管理学院副教授,博士;刘红缨(1967-,女,江苏大学工商管理学院副教授。 上,模式表现为一种建筑上的结构,它关注于企业内在的过程和组织结构的设计,以使企业能不断创造利润。其结果变量包括产品或服务的交付方式、管理程序、资源流、知识管理和物流管理。Mayo and Brown(1999把商业模式描述为: 设计出关键的相互依赖的系统,这些系统的运作能够确保