恒通卫浴终端话术培训第一版.pptVIP

比较项目 比较品牌 箭牌 安华 浪鲸 尚高 鹰 花洒全铜管 部分产品 部分产品 部分产品 部分产品 部分产品 比较结果 恒通花洒淋浴柱管道全部采用全铜材质，充分保证产品的使用寿命 比较结果 显示屏根据水流温度变化，不断显示水流温度，让您对温度有一个准确的掌控，避免温度变化对人在使用过程中的伤害 花洒出水设计 普通软胶， 不能去除水垢 普通软胶， 不能去除水垢 普通软胶， 不能去除水垢 普通软胶， 不能去除水垢 普通软胶， 不能去除水垢 比较结果 TPR软胶环保无毒，而且质地柔软，韧性好；当水垢在花洒的出水口造成堵塞的时候，只需要用手拨动TPR软胶就可以去除水垢 比较项目 比较品牌 箭牌 安华 浪鲸 尚高 鹰 环保漆 普通漆 普通漆 普通漆 三聚氰胺饰面 普通漆 比较结果 恒通浴室家私采用天然实木配上环保健康漆，E1级的环保标准，让你远离甲醛的危害 比较结果 恒通采用的DTC缓冲门铰是具有国际品质的产品，全亚洲生产门铰最大的企业，很多国际品牌（如美普拉、海蒂诗）的门铰都在这个企业贴牌。所有的DTC门铰都经过特殊的氧化处理，表面都经过48小时中性盐雾测试和24小时国标酸性盐雾测试，具有行业里面最优质的防腐蚀效果,在卫生间里面可以避免生锈；而且全部是带有缓冲，避免了剧烈碰撞造成的噪音，充分的保证了门铰的品质，从细节体现完美 比较结果 采用带有阻尼的DTC门铰，开关过程中没有阻滞，手感非常好，严格测试：开合噪音低于20分贝,真正超静低音，让您体验关闭瞬间缓缓靠近柜体的轻盈感受。 比较项目 比较品牌 箭牌 安华 浪鲸 尚高 鹰 淋浴房铝材 普通铝材 普通铝材 普通铝材 普通铝材 普通铝材 比较结果 恒通淋浴房的铝材完全采用航天铝材，是行业里面最好的铝材，厚度最少在1毫米以上，具有最好的硬度，不会变形，完全可以承载玻璃重量，不会掉下来。可以给消费者带来可靠的安全性 淋浴房铝材特殊工艺 无 无 航天铝材 无 无 比较结果 恒通淋浴房的铝材表面处理引用国际先进的阳极氧化处理技术,相比传统的喷涂工艺,其表面更不易因氧化产生白点及脱漆，不仅提高了表面的抗氧化、抗腐蚀能力,同时其表面的涂层也更细腻均匀，无不平整或波纹现象出现。保证铝材表面长时间完好如初 比较结果 恒通钢化玻璃得到了国家的认可，全部具有国家强制认证的3C认证标志。采用高纯度玻璃700℃高温烧制而成，其表面的硬度比普通玻璃高出三倍，钢化玻璃使用更安全、更放心，它的强度较普通玻璃提高了几倍，可承受300斤的压力 Thanks 恒通卫浴·祁阳营销中心 0746-3889558 恒通卫浴终端话术培训（第一版） 湖南市场部 湖南·祁阳 目录 一 介绍要求 二 产品品牌系列 三 终端话术要点 四 介绍恒通品牌 五 竞争品牌对比 一 介绍要求 烂熟于口:遇上任何一位顾客,都能脱口而出,包括每套卫浴组合的最大特色,产品,价格等. 落实到每一家零售店:应把介绍说明复印到每个零售店 店头营业员,促销员必须熟记于心,朗朗上口:包括最大特色,,产品,价格 每一套卫浴组合的介绍,都需要做到此点要求,如此,这套组合才是活的 每样新技术,新产品,促销活动的介绍都需做到此点要求 900：领航系列，战略定位 中开高走，作为品牌资产的重要支撑； （门店要求150平米主推） 目标客层 TOTO、KOHLER、EAGO、American准入客户，1000-1800元，平米装修 二 产品品牌系列 600：轴心系列，战略定位 中位主控，作为品牌销量的重要支撑； （门店要求80~120平米主推） 目标客层 ROCA、HCG、ARROW、FAENZA、SWELL准入客户，500-1000元，平米装修 300：护卫系列，战略定位 低位环旋，作为品牌封锁的重要支持； （门店要求30~60平米主推） 目标客层 价格取向客户或非整套购买用户，200-500平米装修 恒通座便器 “五好”说辞： 1.釉面好： 恒通采用的釉面是最好的釉面。舒洁釉面中银离子铬合物抗菌成分有效的抑制细菌生长，经过实验检测，恒通使用舒洁釉面的陶瓷产品表面的细菌比普通釉面少30%，所以舒洁釉面完好抑菌效果让你的卫浴空间更加健康。而且舒洁釉面密度高完全可以达到镜面效果，表面光泽如玉润泽，光滑平整，让污物无法附着，非常易于清洁，免去费劲打扫的烦恼。 2、工艺好 国际标准工艺，立式水箱收口；电脑机械手三层均匀喷釉； 18道严格品质检测保证质量优质；24小时长时间烧制，最高温度1280℃、、、、、、标准工艺充分保证品质 三 终端话术要点 3、胚体好 恒通优质陶土（颜色纯正），