《受众分析客群分析》.pptVIP

购买动机 生存需要 安全需要 归属需要 尊重需要 自我 实现 多么向往一种心灵的宁静状态！ 身份象征，品位之家！ 处于城市的中心位置。 家，港湾，也是归宿！ 高质量，关注生活细节！ 距离工作地点较近。 最舒服的房子！ 距离自己工作地点不能太远； 居所档次能够体现自己的身份和地位； 家的感觉，仿佛随时可归的港湾； 局部细节都充分考虑了我的感觉； 居所个性，大气，体现个人品位； 楼盘的形象不知为什么,就是感觉舒服…… 客户的购物趋向选择： 在消费习惯上，在大型购物中心和大型商场占了较大比重，和综合市场是其次选择。晚间的购物趋向优势也较高，这说明比较好的购物环境和消费信誉对消费者有着直接的影响。 ------本案的是近4万平米的综合商业业态，以及大型综合购物中心的招入，能很好的满足客户的购物需求！ 客户的餐饮消费与休闲娱乐消费选择： 外出就餐与休闲娱乐已经成为一种重要的社交方式和家庭交流方式，选择和朋友、客户、家人一起，洗浴、泡吧、KTV、上网、广场健身等活动已经成为目标客户群体生活中必不可少的一部分，------而本案丰富完善的休闲娱乐餐饮与配套可以使客户足不出户就能享受高品质的餐饮及休闲娱乐服务，何不快哉！ 商务和工作的趋向选择： 商务和工作是地段和房型以及小区环境选择的一个重要考虑因素：如出差和上班的交通便利、小区会所的商务功能且此阶层普遍注重家庭和