企业战略：动态选择和实施.ppt

* * * * * * 5 * * 59 * * 61 * * * * 64 * * 7.2 Strategic Alliances the old adage ?If you can’t beat ?em, join ?em,’ is being replaced by ?Join ?em and youcan’t be beat.’ Jim Kelly,CEO at UPS * * 等因素捆绑在一起 并追求双方的利益进行： 发展 制造 分销 产品 服务 企业 A 企业 B 能力 资源 战略联盟 当伙伴企业 将： 核心能力 企业之间的伙伴关系 * * 战略聯盟的原因 1.填补现有市场与技术的差距。 2.将超额的制造产能转变成利润。 3.降低进入新市场的风险与成本。 4.加速产品的导入。 5.产生规模经济。 6.克服法律与贸易障碍。 7.延伸现有的营运范围。 8.当要撤出营运时，可降低成本 * * 快周期 市场 * 保持市场领袖地位 * 形成产业技术标准 * 分担具有风险的研究与开发费用 * 克服不确定性 * 加快产品、服务开发或进入市场的速度 标准周期 市场 * 取得市场权力 * 得到互补资源 * 克服贸易障碍 * 迎接竞争挑战 * 为大项目集中投入各方面的资源 * 学习新的经营技巧 * 对于被限制市场， 通过联盟进