市场营销计划之产品计划概述.ppt

2.3 产品包装策划 一、产品包装概述 产品包装的含义 产品包装的功能 产品包装的分类 产品包装设计要求 二、 产品包装策划 产品包装决策策划 产品包装策略策划 包装——为在流通中保护产品、方便贮运、促进销售，按一定技术方法而采用的容器、材料及辅助物等的总体名称。 2.3 产品包装策划 一个产品的包装直接影响顾客购买心理，产品的包装是最直接的广告。好的包装设计是企业创造利润的重要手段之一。 策略定位准确、符合消费者心理的产品包装设计，能帮助企业在众多竞争品牌中脱颖而出。包装设计涵盖产品容器设计，产品内外包装设计，吊牌，标签设计，运输包装，以及礼品包装设计，拎袋设计等是产品提升和畅销的重要因素。优秀的包装，不仅在卖场会吸引顾客的注意力，还会将产品进一步提升，是任何知名企业所不敢忽视的市场策略。 案例三：沉默的推销员 早些年我国出口英国十八头莲花茶具，原包装是瓦楞纸盒，既不美观，又使人不知道里面装的是什么，结果无人问津。但伦敦一家百货商店出售这些茶具时加制了一个精美的包装，上面印有茶具彩色图案，套在原包装外面，销价一下由我国出口价的1.7英镑提高到8.99英镑，购者纷纷。可见，良好的包装是一个沉默的推销员。 [试析] 为什么说良好的包装是一个“沉默的推销员”？ 2.4 新产品开发策划 一、新产品开发概述 二、新产品开发理论 三、新产品开发技术 新产品开发的原则 1、需求原则 2、环境原则 3、相似原则 4、创新原则 新产品开发的方式 1、独创方式 2、引进方式 3、改进方式 4、结合方式 新产品开发的策略 1、领先策略 2、紧跟策略 3、补缺策略 4、配套策略 SWOT分析法 SWOT（Strengths Weakness Opportunity Threats）分析法，又称为态势分析法或优劣势分析法，用来确定企业自身的竞争优势（strength）、竞争劣势（weakness）、机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来。 案例分析——“西瓜变方”的启示 多少年来，人们只知道西瓜是圆的，而今，日本有人生产出了方形西瓜，实乃破天荒业。 西瓜如何由圆变方的呢？不说不知道，一说就明了。在小西瓜上套上事先做好的一定规格的方形模具，西瓜在后期生长中就按照人们意愿，长成方形了。 传统的西瓜若人喜爱，但是日本人认为圆西瓜占据存放空间、好滚动、易损坏，不利于长途运输和贮藏，不能获得最佳经济效益。 西瓜由圆变方独特新奇，销路大增，获利可观。 [试析] 从“西瓜变方”中你得到什么启示？ 案例分析——有个性才有市场 新近建成投产的上海华宝羊毛衫时装公司，以“标新立异、避免雷同”为经营宗旨，在公司兴建之初，就设巨奖向广大消费者征集服装款式设计，并派出大批信息员深入到许多城市了解市场情况，防止自己的产品设计与人家的款式、选料、色彩重复，就连品牌也别具一格，起名为“阿拉”（上海华“阿拉”即“我”）。通过这样充满个性的追求，登台不久的“阿拉”牌羊毛衫便在市场上争得了一席之地。 瑞士有一制表商，摒弃传统采用的金属材料和塑料，首选石料作表壳，凭借石料不可能造出两个完全相同的表壳的特性，生产出花色各异的“石表”，以每只195美元试销，一举成为轰动西方市场的抢手货。 [试析] 这两家企业的经营方法有何特点？ 案例分析——“小说旅馆”生意兴隆 在美国，有一家名叫西尔维亚·奇的小旅馆，共有20间客房，其布置和摆设都极为奇特。每个房间的设计都以世界一位著名作家为主题。旅客通过房间中的摆设联想到不同作家名作品的精辟句子和情节，从而引起一连串遐想。这家“小说旅馆”吸引了众多爱好读书的游客，生意十分兴隆。 [试析] “小说旅馆”生意兴隆的原因？   市场营销策划 主讲：毛老师 第2章 产品策划 一、产品策划概述 二、产品组合策划 三、产品包装策划 四、新产品开发策划 什么是策划 ? 策划--是一项立足现实面 向未来的、有创意的谋划活动。 strategy（策略）+plan（计划） 什么是产品 ? 2.1 产品策划概述 产品：能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西。 物质产品 非物质产品 消费者购买产品不是为了购买该产品本身，而是为了购买某种期望利益。 产品概念的三个层次： 核心产品——消费者期待利益的现实满足（基本功能） 形式产品——产品基本功能的外在形式 附加产品——为消费者提供的额外利益 案例分析——为顾客设计