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成功是怎样炼成的 ——丹阳支公司财富升级要点提炼 核心共识（参看文件包中PPT 《分公司顾总：抢抓机遇，创造奇迹》） 管理层对财富升级的定位以及强烈的成功诉求意识 丹阳的定位是通过升级搞定全年目标，因此在市公司下达888万任务后第一时间自定目标是1500万，最后完成2200多万。 所有管理层必须达成共识：立足于年度而不是季度来看待本次美满升级，不是为了缓解阶段压力而做，如此，才不会满足于参会率/签单率/回收率比6月份提升10%或者20%。 客户与业务员层面的逆向心理营造、操作，贯穿全过程。 管理层要相信，伙伴要相信，客户要相信——升级是客户保单利益大幅增长的千载难逢的机会，因此业务伙伴有责任通知到每一位客户、有责任帮助每一位客户成功升级；客户最关注的是自己的利益，最大诉求点是保单利益升级，因此要主动把握这个机会；公司通过一列貌似繁杂但非常专业、严肃的措施，营造出一个所有人越来越相信的主基调：升级能给客户带来实实在在的真金白银，是一次真正的大回馈，是一次严肃的服务活动！ 各种动作都围绕这个主基调来设计和执行。 关键点 客户为什么会来 统一规定：只有在现场才能升级。 原理及理由：升级是很专业的事情，只有公司专业人士才能操作，怎么能让伙伴一个人在场外完成呢？再说，伙伴跟客户都是“一问三不知”，既然不知，又能独立操作，明显自相矛盾。 丹阳做法：凭支总签署的《升级申请表》才能受理，而支总只