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- 约2.66千字
- 约 93页
- 2019-12-02 发布于天津
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; ; ; ; ;答案:; ; ; ; ; ; ; ;(五)了解客户的准备;行动计划;(六)销售工具的准备;讨论;(七)为每次行动的结果准备;为每次行动的结果准备; ;如何创造颠峰的销售状态? ; ;苹果理论;行动计划;第四步骤:建立与客户的信赖感; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ;如何找出客户的问题、需求与渴望? ;如何找出客户的问题、需求与渴望? ;如何找寻关键按扭?;如何找出客户的问题、需求与渴望? ;第六步骤:塑造产品价值;塑造产品价值的原则;塑造产品价值方法;如何分析比较竞争对手 ?;当客户出现以下情况时要立即停止介绍产品 ;第七步骤:解除客户的反对意见 ;思考:客户为什么会有抗拒?;客户产生抗拒的7大原因 ;判断真假抗拒;解除客户反对意见的原则 ;“太贵了”;“太贵了”;“太贵了”;“太贵了”;“太贵了”;真的有你说的那样好吗?;现在行情不好;“我要考虑一下”;“我不需要”;“我没有兴趣”;“我没有兴趣”;“说来说去,还不是想让我购买”;“失败沟通的最后一分钟” ;第八步骤:成交;成交的信号;关于成交的统计数据;成交中;全世界最有效的成交技巧;全世界最有效的成交技巧;全世界最有效的成交技巧;全世界最有效的成交技巧;全世界最有效的成交技巧;全世界最有效的成交技巧;全世界最有效的成交技巧;全
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