徐州青岛啤酒策划书.docVIP

徐州青岛啤酒简介 青岛啤酒（徐州）彭城有限公司是青岛啤酒股份公司在徐设立的全资子公司，公司位于风景秀丽的市南部风景区，2000年5月建厂以来，公司以青岛啤酒的驰名品牌、先进技术、科学管理为依托，以顾客需求为关注焦点，引进人才，注入资金，把青啤文化与彭城汉文化有机的结合，采用青啤独特的工艺配方，结合区域性口味需求，精心酿制“彭城”系列啤酒。 产品劣势分析 目前产量总和较低，所有只能及一个三孔的产量，市场覆盖率不够，容易造成市场份额丢失； 资金少、底子薄。多数厂家都是在烂摊子的基础上投资改造起来的，没有太多的资金和大范围的市场运作能力； 远程异地的营销能力减弱，对三孔等对手的强势进攻，会在诸如盐城、宿迁等市场上失去优势； 腹背受敌，处在西有安徽的华润圣泉，北有山东的燕京三孔、无名、银麦，东有连云港三得利王子的包围之中。 产品优势分析 是国内啤酒行业的著名品牌，在世界上享有盛誉，离总部青岛近，可以作为坚固的大后方。 青岛的五家公司分布在徐州周边地区，依据“销地产”-在销售地生产的营销策略，取得了很好的效果，且彼此可以相互依托，互为犄角，在市场战略的防护和攻守方面有不可多得的优势。 市场机会与挑战 徐州市是淮海经济区的中心城市，地理位置极为重要。徐州市的啤酒年消费量在２０万吨以上，城区的年消费量在８万吨左右。其消费量可以抵得上周边三到四个城市的消费总和。从对手三孔（燕京）啤酒的情况看，２