会展市场调研与市场定位.ppt

会展城市的细分趋势 §3.1.3市场细分的原则 百度更懂中文 /view/091ed7ca4028915f804dc228.html §3.2会展目标市场的选择 会展目标市场：即会展企业为实现预期目标而拟进入的市场，是会展企业营销活动所要满足的市场。目标市场选择是指估计每个市场细分的吸引程度，并选择进入一个或若干个市场的过程。 §3.2.1会展目标市场的选择模式 问题思考： 各种不同选择模式的优缺点分析 提示：企业资源、企业利润、消费者满意、市场占有率（规模效益）、品牌形象价值、抗风险能力... §3.2.2会展目标市场选择策略 无差异营销 差异性营销 集中性营销 优点：?可集中在特定会展市场占领优势，并实现一定的规模效益。?有利于提高会展企业的知名度与市场占有率 缺点：?经营风险较大 ?如细分市场不够大，则将面临的竞争压力较大 3.3会展目标市场的定位 §3.4会展目标市场定位的内容 3.4.1会展目标市场的定位原则 消费者导向原则 差异性原则 规模效益原则 市场过程的可控制性原则 3.4.2会展目标市场的定位策略 1、市场领导者策略 2、市场挑战者策略 3、市场追随者策略 4、市场补缺者策略 3.4.2会展目标市场的定位策略 项目二 会展市场调研和市场定位 会展市场调研的主要内容 案例分析 会展市场细分、选择、定位 2 4 3 会展市场调研的含义及步骤 1 §