我对推销学的认识.docVIP

我对推销学的认识 这学期我选修了推销学这一门课程，刚开始选课的时候，看到推销学感觉还是挺好奇的，毕竟自己学的是文科专业，平时也很少接触理科方面的知识。学了一学期后渐渐地对推销学有了进一步的认识，我发现推销学不仅仅是理科的专利，跟文科也有很大的的联系。它不仅需要有管理理念，更重要的是要有很好的交际能力和与人的沟通能力。这些与语言学有很大的关系。反而我觉得推销学可以是文学领域的一部分。自己学了之后也蛮感兴趣的。 推销学是营销学中的一个分支，应该可以说是在营销观念的转变中通过不断实践逐渐形成的一种营销方式。如果说营销是战略上的规划，那么推销应该就是战术上的实施。 现代推销学这门课主要就是介绍了一些推销实务方面的应用知识，我觉得这门课中对我有用的东西还是比较多的，学了这门课就会有一股冲动，想要在推销方面大显身手的冲动。毕竟这是比较注重应用的课程，我觉得我们大学生现在最缺少的就是实践了。学习这门课我领略了销售的八大要素：人际关系、能力、市场研判能力、服务、质量、品牌和信誉、价格以及库存。这是按照老师上课的讲解按对于一名推销人员这些要素的重要性来排序的，我觉得这样的排序不无道理，所以也把它列入对我有用的东西这一行列。在推销中最为关键的应该就是跟客户打好关系了，有人说现在的社会是一个靠关系吃饭的社会，这句话不无道理。销售员的个人推销能力以及其对市场的研判能力也是促成他推销成功的关键因素，每个推